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澳大利亞礦業(yè)巨頭必和必拓近日率團來到中國最大的民營鋼鐵企業(yè)沙鋼，試圖說服沙鋼接受新的談判規(guī)則，即鐵礦石價格指數(shù)。
鐵礦石價格指數(shù)是指以市場價格為依據(jù)的一種定價方式，它的推出意味著對長期協(xié)議合同價格的一種否定。中鋼協(xié)已回復(fù)必和必拓，表明中國企業(yè)堅決反對指數(shù)定價機制。因為實行這一指數(shù)更容易被礦業(yè)巨頭操控，增加了不確定性。
按照慣例，一年一度的鐵礦石價格談判從每年的第四季度開始，而眼下已是12月上旬，該談判卻仍然悄無聲息。有分析認為，在目前鐵礦石市場低迷的情況下，三大礦業(yè)巨頭并不著急開始談判，事實上，他們都希望能夠再等等，看清市場的情況。當然，博弈的狀態(tài)下，供需雙方都在使用拖延戰(zhàn)術(shù)。
隨著中國的4萬億元刺激計劃實施，礦業(yè)巨頭們預(yù)期中國將擴大鐵礦石需求，因而選擇拖延時間以待市場復(fù)蘇。不過，有兩個因素可能會讓他們失算：中國鐵礦石的自產(chǎn)能力有所增強，國內(nèi)鐵礦石港口庫存還有待消化。根據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計，截至11月底，鐵礦石港口庫存達到8900萬噸。這意味著，即使一年內(nèi)不采購淡水河谷的鐵礦石，也不會影響中國鋼企的生產(chǎn)。
難怪咄咄逼人的淡水河谷向中國鋼企低頭了。3個月前，淡水河谷突然單方面撕毀協(xié)議，要求提高2008年度已達成的長期協(xié)議采購價，漲幅高達12%。這一要求立即遭到中國鋼企的反對。而現(xiàn)在，由于受到全球金融危機的影響，各國實體經(jīng)濟日漸受到拖累，鐵礦石需求銳減，淡水河谷無奈向中國鋼企宣布取消了漲價要求。
面對中國目前的鐵礦石供需形勢，其它礦石巨頭態(tài)度也有了轉(zhuǎn)變。力拓公司宣布，受到中國需求放緩的影響，今年西澳皮爾巴拉地區(qū)的鐵礦石產(chǎn)量將減少10%，即從公司之前確定的產(chǎn)量目標約1.9億噸降至1.7至1.75億噸。盡管如此，力拓的中國用戶一點也不領(lǐng)情，因為市場上有充足的低價礦石等候著。
國際鐵礦石市場正在由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，這對中國鋼鐵行業(yè)十分有利。目前，中東、印度、南非等地的礦石企業(yè)都欲與中國鋼企簽訂長期協(xié)議合同，甚至加入談判隊伍。在秘魯、烏拉圭和玻利維亞擁有共7個鐵礦石項目的瑞士的一家礦業(yè)公司更是表達了與中國鋼企簽訂長協(xié)合同的愿望。
因此，中鋼協(xié)以及代表中國鋼企參加鐵礦石價格談判的寶鋼應(yīng)借助這個時機鞏固并完善談判機制，增強自身的話語權(quán)和定價權(quán)。中國鋼協(xié)秘書長單尚華近期表示，中國希望改變談判機制，并希望明年的鐵礦石價格取消現(xiàn)貨價與長期協(xié)議價之分，也不分巴西礦、澳大利亞礦和印度礦，都采取同一價。他這種姿態(tài)，取決于中國鋼企的話語權(quán)有多大。現(xiàn)在，既然礦業(yè)巨頭們已拋出重回談判桌的橄欖枝，那么，中國鋼企就該體現(xiàn)“鐵礦石第一進口大國”的商業(yè)意志，終結(jié)國際礦石巨頭的霸氣，按我們的原則來修訂談判規(guī)則。 |