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記得我在北大讀MBA的時候，一個同學問我說：“我覺得你的能力很強，為什么不做IT、金融、房地產什么的，而是要做化妝品呢？”我反問他：“你知道歐洲最有錢的人是誰嗎？你以為是寶馬的老板？不是，是LV的老板；你知道歐洲最有錢的女人是誰？是英國的女王嗎？不是，是歐萊雅的老板。
”
很多人都以為化妝品是小行業。海爾集團2008年的全球營業額是1190億元，而歐萊雅當年的營業額是175億歐元（約合1687億元）。這不是一個小行業。
目前在中國市場，化妝品品牌主要有三類：第一類是純進口，比如雅詩蘭黛、蘭蔻、迪奧等；第二類是合資品牌，以歐萊雅、歐泊萊、玉蘭油為代表；第三類是中國本土品牌，比如佰草集。
九年前丸美上市的時候，我們產品是90元～180元，當時合資品牌中賣得最貴的歐泊萊，平均售價在140元左右，而很多中國本土品牌還只能賣十幾塊甚至幾塊錢。現在，我們產品的價格主要在100元～400元區間，一些產品已經做到300元以上，這個價格是只有純進口的跨國壟斷品牌才能到的價位。
實際上，目前除了純進口品牌以外，能在單品300多元這樣的價位形成批量銷售，丸美不僅是第一家，而且還是銷量的第一名。要說丸美的價值所在，可能就在于我們是除進口品牌之外賣得最貴的品牌。
不可否認，我們距離一線品牌還有很長的路。對于很多中國本土品牌來說，很難在一線城市找到生存空間，丸美目前也主要是在二三線城市。我們計劃今年拿下廣州、明年拿下北京、后年拿下上海，到2011年拿下全中國化妝品市場。但是，我們和商場談判真的很困難，因為他們更愿意引進國外的品牌，即使它的銷量并不好。
一位日本同行對我說，日本、韓國都很小，卻都有強大的、世界級的化妝品企業，而中國卻還一個都沒有。我想，我和像我一樣經營本土化妝品品牌的企業家，都很希望能改變這種現狀。
我很喜歡一本書——《地球是平的》，書里面說地球很小，是個村莊，因此未來的競爭在任何地方都是世界級的競爭。歐萊雅在中國，是把其102年的歷史和經驗全部拿來跟國產品牌“拼命”，所以國產品牌和它的競爭不會是一個城市的競爭、一個省的競爭、一個國家的競爭，而是世界級的競爭。
而如何打造世界級的競爭力呢？通過不斷創新保持自己的獨特性非常重要，而今天中國很多化妝品品牌都是模仿型的。要將“中國制造”上升為“中國創造”，很多人認為中國創造只要多搞搞發明創造就可以了，但是我并不這樣認為，我認為中國只有誕生了世界級的品牌，才真正完成了從“中國制造”上升為“中國創造”這個根本的轉變。 |