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“急招投資顧問(wèn)，月薪稅后過(guò)萬(wàn)，有朋友要跳槽嗎？”一家中型券商投顧中心負(fù)責(zé)人一大早就在MSN(即時(shí)通訊軟件)上詢問(wèn)證券時(shí)報(bào)記者。這也是近一周來(lái)，記者收到的第二條類似內(nèi)容的信息。
券商為拓展財(cái)富管理業(yè)務(wù)，正在加大挖角投資顧問(wèn)的力度。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，目前不少大中型券商向投資顧問(wèn)開(kāi)出年薪12萬(wàn)元的待遇——這幾乎成了資深投資顧問(wèn)的“起薪點(diǎn)”，另加傭金增幅部分的15%~40%提成。據(jù)了解，提成方式主要有固定比例和分檔提成兩種。
相互挖角
證券時(shí)報(bào)記者了解到，部分券商正加快符合投顧申報(bào)條件員工的申報(bào)速度，甚至個(gè)別券商還讓已注冊(cè)為分析師的員工轉(zhuǎn)型做投資顧問(wèn)。不過(guò)，接受采訪的券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人均表示，即便內(nèi)部所有符合條件的員工均申請(qǐng)了投資顧問(wèn)資格，仍難達(dá)到市場(chǎng)對(duì)于投資顧問(wèn)數(shù)量的要求。
一位不愿具名的上海某券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人無(wú)奈地說(shuō)，目前全國(guó)已注冊(cè)的投顧僅有1.2萬(wàn)多人，優(yōu)秀的投顧更是鳳毛麟角。數(shù)據(jù)顯示，截至昨日，在中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)完成注冊(cè)的投資顧問(wèn)人數(shù)為12349名，若按照每名投資顧問(wèn)服務(wù)100名投資者的上限粗略估算，要完全覆蓋資產(chǎn)在50萬(wàn)元以上的投資者，證券業(yè)投資顧問(wèn)的缺口依然在10萬(wàn)以上。
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)排名前三的深圳某本地券商旗下投資顧問(wèn)成為眾多券商爭(zhēng)奪的對(duì)象。該公司多年培養(yǎng)的投資顧問(wèn)不僅被深圳當(dāng)?shù)赝型谧�，即便遠(yuǎn)在上海的某大型券商近期也成功挖走了該公司的數(shù)名資深投顧。“長(zhǎng)期以來(lái)注重營(yíng)銷，忽視服務(wù)的券商成為首輪挖角的對(duì)象。”該上海券商相關(guān)人士表示。
身價(jià)水漲船高
相比年初3000元~5000元的底薪，外加少量浮動(dòng)工資，而今投顧的待遇水漲船高。多數(shù)券商對(duì)優(yōu)秀投顧給出了稅后月薪不低于萬(wàn)元的承諾。
不過(guò)，對(duì)投資顧問(wèn)的激勵(lì)主要體現(xiàn)在傭金增幅的提成上，即投資顧問(wèn)服務(wù)簽約后的傭金率減去簽約前的傭金率，其差額乘以相應(yīng)的提成比例即券商付給投資顧問(wèn)的獎(jiǎng)金。目前，有越來(lái)越多的券商開(kāi)始采取利用傭金增幅的提成來(lái)考核和激勵(lì)投資顧問(wèn)開(kāi)展業(yè)務(wù)。
證券時(shí)報(bào)記者調(diào)查結(jié)果顯示，目前行業(yè)平均傭金增幅部分的提成比例一般為15%~40%。業(yè)內(nèi)提成比例設(shè)置主要有兩種方式：一種采用分級(jí)制，將員工按照工作年限、學(xué)歷背景等多項(xiàng)指標(biāo)劃分為5檔，第1檔到5檔的提成比例從15%到40%不等；另一種為，將所有投資顧問(wèn)的提成統(tǒng)一為一個(gè)比例。
證券時(shí)報(bào)記者調(diào)查顯示，目前投顧業(yè)務(wù)開(kāi)展較為順利的券商，優(yōu)秀投資顧問(wèn)月收入(底薪+提成)普遍在1萬(wàn)元~2萬(wàn)元，而一般的投資顧問(wèn)收入則在8000元左右。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著市場(chǎng)對(duì)于投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)接受程度不斷提高，簽約客戶的資產(chǎn)量隨之放大，投資顧問(wèn)的收入還有較大的提升空間。
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