8月2日上午，北京通州金隅花石匠售樓處門可羅雀。北京房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)顯示，該項目于2010年6月30日取得銷售許可證的352套房，至今僅售出66套；而其于2010年11月28日取證的1231套房源，至今僅售出7套。最近兩月該項目一套未售。
這是目前通州樓盤典型的銷售狀態(tài)。
在繼珠江拉維小鎮(zhèn)率先拋出降價萬元之后，截至目前，為了突圍銷售困境，北京已經(jīng)有多個郊區(qū)樓盤迅速跟進降價促銷。華業(yè)東方玫瑰購房人張偉就遭遇剛簽訂合同就驚聞開發(fā)商降價千元的“噩耗”。
在限購令向二三線擴容和一線城市限購長期化政策的推動下，以萬科、龍湖、碧桂園、華僑城等房企巨頭為代表的開發(fā)商開始規(guī)模降價求生。
房企降價的動機
越來越多的開發(fā)商清醒地認識到，降價是當前樓市困境中突圍最好的方式。
7月通州樓盤珠江拉維推出近40套特價房后，兩周認購率達到80%。這打破了通州一直以來持續(xù)的銷售僵局。據(jù)亞豪機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，通州區(qū)目前存量商品房達13269套，而7月份，通州區(qū)僅成交了263套商品住宅。
“成交與供應(yīng)形成了明顯的對比，自然會導(dǎo)致開發(fā)商的焦急和憂慮。為了促進銷售，許多開發(fā)商進行了打折促銷。據(jù)了解，當前通州區(qū)許多項目如華業(yè)東方玫瑰、M5朗峰、珠江拉維小鎮(zhèn)等項目均以不同的方式進行讓利促銷，力度頗大。不僅通州如此，房山、大興、昌平等遠郊新城許多項目均出現(xiàn)打折促銷的行為，打折促銷似乎逐漸形成了風(fēng)氣，大有持續(xù)蔓延的趨勢�！眮喓罊C構(gòu)市場總監(jiān)郭毅稱。
不僅北京。在限購令擴容烏云籠罩下，近期以房企巨頭為代表的規(guī)模促銷搶占市場份額更是引起市場一場躁動。
7月23日，萬科在深圳11個項目推出1萬套房源獲得每套5000元的優(yōu)惠，涉及首次置業(yè)類、改善置業(yè)類和養(yǎng)生度假類等在內(nèi)的多個產(chǎn)品系列。
7月13日起，龍湖在重慶推出了1000套優(yōu)惠房源，包括重慶的10多個項目，有普通高層、洋房、別墅和商業(yè)地產(chǎn)，其中住宅最高優(yōu)惠8%。
CRI研究中心總經(jīng)理、克而瑞首席研究員陳嘯天對本報記者表示，龍湖降價的方式很明智。調(diào)控反而給了龍湖加速進入房企第一梯隊的機會。
龍湖地產(chǎn)相關(guān)人士也坦承，降價就是為了搶占更高的市場份額。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，重慶龍湖半年銷售合同金額超過60億，共計房源7540套，接近去年全年約
9000套的83%。與此同時，今年上半年龍湖在重慶的市場份額也達到11.8%，創(chuàng)下有史以來最高水平。正常年份龍湖重慶的市場份額為6%-7%。
龍湖相關(guān)人士稱，越是市場環(huán)境惡劣的年份，其市場份額就會爆發(fā)性地走高，比如在遭受金融危機的2008年，重慶龍湖地產(chǎn)的市場份額就增至9%。
陳嘯天認為，當政策出現(xiàn)不確定性時，這是房企的自然應(yīng)對措施。萬科、恒大、保利、綠地等規(guī)�；髽I(yè)，降價是為了加速周轉(zhuǎn)；而中海、招商、華僑城等以追求利潤為目標的企業(yè)，也需要通過調(diào)整價格推動銷售，加強其在三四線非限購城市的布局；此時，最困難的是沒有把握好節(jié)奏而出現(xiàn)資金困境的中小型房企，此類房企降價動機僅是為了自保。
北京3000億資金被套
華業(yè)東方玫瑰是中小房企降價求生的典型。
根據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)數(shù)據(jù)，從4月底開盤到目前，華業(yè)東方玫瑰3個月簽約468套房源，擬售均價最高為24545元/平方米，成交均價僅為15956
元/平方米。記者計算，這個京房售證字(2011)41號的項目，目前仍有1010套房源尚未售出。該樓盤前身為中新集團旗下有名的“自由小鎮(zhèn)”，后轉(zhuǎn)予華業(yè)地產(chǎn)。
根據(jù)項目消息，華業(yè)東方玫瑰近日推出的特價房，每平米下調(diào)約1000元。另據(jù)該項目售樓員透露，部分較低樓層單價甚至只在14500元/平方米左右。這幾乎是目前通州在手新房項目的最低價。
“3季度之后，中小房企項目或?qū)⒙氏瘸霈F(xiàn)實質(zhì)性降價�！辨溂业禺a(chǎn)分析師張月稱。
據(jù)鏈家地產(chǎn)市場研究部統(tǒng)計，截至目前，北京新建商品房庫存10690套。大型房企所占庫存比重約為35%，中小房企占65%，承載庫存量為6.9萬套，市值大概超過3000億元。
張月認為，目前，大部分庫存壓力向中小房企傾斜，隨著新項目入市和滯銷情況的增多，銷售壓力還將持續(xù)增大。同時，3000億庫存市值積壓套牢流動資金，未來
“降價放量”以增加資金回流成為必然。調(diào)控政策下，中小房企受影響更加明顯，市場份額不斷減少。下半年，“降價釋壓”成為主要現(xiàn)象。
亞豪機構(gòu)副總經(jīng)理高姍也認為，當前，打折促銷的風(fēng)潮正在蔓延。出于業(yè)績要求及緩解資金壓力，許多開發(fā)商不得不加速推貨，降價促銷成為必然。進入三季度，下半年京城樓市將迎來重要轉(zhuǎn)變。