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“三大礦商態度已經發生變化。”中鋼協副會長兼秘書長張長富說，在日前青島召開的鐵礦石會議上，中鋼協和三大礦山就鐵礦石定價模式進行了多次的會面和討論，希望在鐵礦石現貨價格重挫之后重新建立一個新的穩定、透明、公平、合理的定價機制。
他是在10月31日召開的“2011年中鋼協第四次信息發布會”上做出上述表述。這也是繼長協談判“崩盤”后兩年，雙方第一次就鐵礦石定價機制進行的正面接觸和磋商。一直以來，一年一度在青島召開的“中國鋼鐵原燃料國際研討會”，都被業界認為是中國鋼廠和三大礦山進行長協談判的起點。“和2009年三大礦山集體‘爽約’的強勢態度截然不同，這次三大礦山表現非常誠懇，也多次提出了他們的態度與設想。”
張長富在接受《經濟參考報》記者采訪時表示，目前雙方處于討論階段，其中包括訂貨的價格標準是參照指數還是現貨，訂貨的周期是一個季度還是半年、一年，或者建立更廣泛的交易平臺等等具體的問題，目前還在討論之中，并沒有真正啟動談判。
從“強勢提價”到“主動降價”，從“集體爽約”到“態度友好”，三大礦山轉變的背后，是鐵礦石市場發生逆轉的現實。《經濟參考報》記者了解到，巴西淡水河谷日前公布的季報顯示，淡水河谷第三季度凈利潤由去年同期的60.4億美元降至49.4億美元，這也是該公司兩年來首次出現季度利潤下滑，連續數年鐵礦石“暴利”的時代已經回轉。
此外，除了鋼材價格迅速落水，鐵礦石價格遭遇“滑鐵盧”般迅速下滑。根據聯合金屬網最新數據，印粉63.5期貨價格已經從151美元/噸下滑至目前的133美元/噸，一周內累加下跌18美元，而在9月初63.5印度粉礦外盤報價曾達到190至191美元/噸。
記者在會議中獲悉，全球鐵礦石需求低迷的態勢正在不斷加重。根據國際鋼協發布的短期展望預測顯示，2011年、2012年全球鋼鐵消費量將分別同比增長6.5%和5.4%，遠低于2010年的水平。
“中國需求在放緩，鋼鐵廠都在停爐子了，鐵礦石還能想賣高價嗎？”張長富表示。實際上鋼鐵行業的全線低迷，無疑給中方重塑鐵礦石定價方面增添了籌碼。
張長富告訴記者，制造業增長放緩，使鋼材總體需求呈回落趨勢，市場供求的矛盾有所加劇。同時，原燃材料價格大幅上漲，也給鋼鐵企業造成了巨大的成本壓力。據鋼鐵協會統計，1至9月份，重點大中型鋼鐵企業銷售利潤率僅為2.99%，遠低于工業行業平均水平。值得注意的是，在這2.99%中，若扣除自有礦商利潤和投資收益，鋼企平均利潤率只有1.5%，行業整體處于微利甚至虧損。
我的鋼鐵網咨詢總監徐向春在接受《經濟參考報》記者采訪時認為，近期鐵礦石價格大跌，說明鐵礦石價格拐點開始出現，意味著買賣雙方的地位也在逐漸發生著改變，作為賣方的礦山強勢地位逐漸被削弱，買方地位不斷增強，這也促使了三大礦山改變態度。
對于將來的鐵礦石價格的走勢，徐向春表示，鐵礦石正在從“供不應求”逐漸向“供過于求”轉變，這也意味著鐵礦石價格將進入下行通道，但下行幅度暫時還不能確定。市場的心態、鋼廠的減產、國外需求的變化、礦山的態度都將對鐵礦石的價格造成影響。“短期的大跌并不表明我們的供求關系已經發生了根本性的變化，因此我們必須警惕將來鐵礦石價格出現反彈。”徐向春說，“現在中鋼協與三大礦山仍處于初期接觸的階段，將來是否會重啟談判便不得而知，但是可以確定的是，鐵礦石定價已經很難回到長協時期了。”
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