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今年以來，甘肅通過推行市場化運作的農產品展銷館，為全省１２００萬噸外銷特色農產品搭建宣傳展示平臺，日益成為特色農產品銷售的重要渠道。
１１月１５日，甘肅農產品交易會暨慶陽蘋果推介會在蘭州舉行。這次由甘肅省農牧廳和慶陽市人民政府主辦的展銷會，政府沒有投入一分錢，展會投入和運營全部由一家專業展覽公司負責。但成效令人驚訝，據主辦方介紹，當日慶陽６個縣區與來自全國各地的客商簽訂１４份、１０．６６萬噸蘋果產銷合作協議，簽約金額５．３３億元。
甘肅省農牧廳廳長武文斌說，政府主導、市場化運作是這次展會的一大創新，省農牧廳負責組織和服務工作，不投入資金也不參與運營，所有招展工作由專業展覽公司承擔，企業自愿報名、自愿參加，真正實現了企業和市場自愿結合。他認為，這種模式有利于完善和創新農產品展會辦會機制，提高展會生命力，實現其真正價值。
甘肅是我國特色農產品產業大省，已形成馬鈴薯、玉米制種、蘋果、高原夏菜、中藥材和釀酒原料六大特色優勢產業，培育了定西馬鈴薯、河西玉米雜交種、平涼金果、蘭州百合、隴西中藥材等一批國內知名品牌。２０１０年全省馬鈴薯、制種、中藥材、果蔬等特色農業產業面積達到２７００萬畝，其中１２００萬噸銷往其他省份和國外。
據了解，過去甘肅特色農產品主要采用傳統方式銷售，依靠的是企業單打獨斗鍛造品牌，難以形成集群效應。為擴大品牌影響力，很多農產品生產企業也參加過各類展銷會，但這些展銷會從組織到運營幾乎全部由政府主導，政府雖然為此投入巨資，但因不了解企業和市場需求，效果往往差強人意。
為改變這一現狀，甘肅省農牧廳開始推行政府搭臺、企業唱戲的展會新模式，今年先后在浙江省義烏農貿城、北京市豐臺區中國綠色食品總部基地開設特色農產品展銷館。進入館內的農產品生產企業，與甘肅館投資經營者簽訂銷售協議，按市場原則經營，省農牧廳只提供平臺和服務，不參與具體經營。
“參加這樣的展會值。”慶陽市欣欣農資有限公司總經理張智榮說，市場化展銷針對性強，宣傳效果明顯，也是一種新的銷售渠道。在蘭州的推介會上，欣欣公司推出了最新培育的含有ＳＯＤ蜜的蘋果，這種蘋果按“個”賣，最大的一個蘋果賣５０元，小一點的也賣到每個１５元，價格雖高，但仍吸引了眾多客商咨詢。
市場化展銷模式運行以來，顯示出越來越強的活力。據介紹，浙江的義烏農貿城甘肅館開館５個月來，特色農產品銷售額已突破１０００萬元。為打開華東、華南市場和促進出口，今年１２月，甘肅省農牧廳還將在廣東開設“甘肅館”，目前已有不少企業報名。
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