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在《每日經濟新聞》4月10日報道的“茅臺葡萄酒公司侵權案終審四款產品外包裝設計被判侵權”一案中，作為被告的貴州茅臺酒廠（集團）昌黎葡萄酒業有限公司（以下簡稱茅臺葡萄酒公司）、全世好（北京）貿易有限公司向北京市第一中級人民法院提供了《全世好（北京）貿易有限公司產品情況表》，透露出多款葡萄酒的拿貨價格。
其中，市場建議零售價為1668元的茅臺“盛世佳釀92小產區解百納單支精品”，全世好公司的拿貨價格僅為38元/盒。
昨日（4月11日），記者聯系上全世好公司董事長顏世國，他表示“不負責銷售這一塊了”，拒談相關話題。
零售價遠高于拿貨價
2009年，全世好公司與通過茅臺葡萄酒公司全資子公司鄭州茅臺葡萄酒銷售有限公司簽訂合作協議，成為茅臺“盛世佳釀”系列葡萄酒的全國總代理。
記者掌握的一份《全世好（北京）貿易有限公司產品情況表》上，顯示了全世好公司所拿的4個品種的“盛世佳釀”。其中，“盛世佳釀五星貴賓樓單支精品”每盒單價32元；“盛世佳釀橡木桶解百納單支精品”每盒單價28元；“盛世佳釀92小產區解百納單支精品”每盒單價38元；“盛世佳釀92國尊雙支精品”每盒單價66元，每支（瓶）33元。
據記者了解，上述每盒單價，也就是全世好公司從鄭州茅臺葡萄酒銷售有限公司的拿貨價格。
而北京市方圓公證處出具的公證書顯示：某武漢經銷商在阿里巴巴網站銷售上述4款產品的批發價格，遠高于拿貨價。比如，批量出售“盛世佳釀92小產區解百納單支精品”的價格為每瓶826~1280元，建議零售價為1668元，遠高于拿貨價38元
2010年9月17日，本次官司的當事方馳譽國際廣告（北京）有限公司，曾去上述武漢經銷商處購買了上述4類產品，并獲該公司出具的票據憑證，實際購買價分別為340元、650元、1210元、300元。
如果根據全世好公司拿貨、武漢經銷商售給上述馳譽公司的實際成交價格計算，“盛世佳釀92小產區解百納單支精品”代理環節的利潤率達到3084%。若根據全世好公司拿貨、阿里巴巴網站建議零售價計算，利潤率更高達4289%。其他3種產品也有很高的利潤。
經銷資格成香餑餑
鄭州茅臺葡萄酒銷售有限公司與全世好公司簽訂的合作協議顯示，獲得代理資格的全世好公司，需先繳納200萬元條碼費和60萬元任務保證金。
錄音資料顯示，顏世國曾在與馳譽公司法定代表人、運營總監丁濤的通話中，很擔心自己失去代理資格，說“只要保住了我和茅臺的經銷商關系，該賠多少我賠多少”。
鄭州茅臺葡萄酒銷售有限公司與全世好公司簽訂的協議約定，全世好公司3年內需要達到6000萬元銷售額，3年以后銷售額需在2400萬元基準上，以每年25%的速度遞增。如果完不成任務，鄭州茅臺葡萄酒銷售有限公司將扣罰全世好公司的保證金，如全世好公司不能如期繳納罰款，將被取消代理資格。這正是顏世國擔心的。
茅臺葡萄酒公司總經理鐘懷利曾有過公開言論：茅臺葡萄酒公司的營銷策略之一，就是通過給予代理商更多盈利點，刺激經銷商的積極性，借此提升銷量。
茅臺葡萄酒公司銷售業務確實增長較快。貴州茅臺2011年年報顯示，“其他系列酒類”產品的毛利率增長速度更快。高度茅臺酒毛利率為93.68%，比上年增加0.62%，而其他系列酒毛利率為68.56%，比上年增加4.29%。
記者昨日試圖聯系鐘懷利，其電話一直關機。記者又與茅臺葡萄酒公司董事長袁仁國原助理陳國華溝通，他以已調動工作、不了解情況為由婉拒。
記者昨日聯系上顏世國，他稱“我不負責銷售這一塊了”，隨后掛斷電話。
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