|
“營銷騙局”、“蒙人”、“噱頭”，昨日，部分“圍觀網民”如此評價京東商城創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行長劉強東“約架”所引發(fā)的“電商混戰(zhàn)”。
“電商所謂的價格大戰(zhàn)是一個偽命題，京東目前同傳統(tǒng)零售商一樣，采取的是欠款經營模式，而非自我買斷經營，它所銷售的家電產品等于是制造商的寄售品，不是它自己的商品，所以價格戰(zhàn)真正打的是供應商。”一位資深業(yè)內人士昨日如此評價這場轟轟烈烈的電商大戰(zhàn)。
該人士認為，目前傳統(tǒng)零售商所采取的是欠款經營模式，商品的定價權掌握在供應商手中，即供應商先將商品提供給零售商，零售商按照供應商的定價銷售掉商品后再將貨款返還給制造商。這一模式令零售商不承擔任何商品經營風險，因為按照其與制造商的約定，銷售不掉的商品退貨處理；制造商要保證零售商固定的毛利空間，彌補零售商因價格戰(zhàn)所帶來的相應毛利損失。
“由于貨款掌握在零售商手中，所以在零售商手中有貨的時候，供應商對零售商的價格戰(zhàn)無可奈何，但零售商的庫存?zhèn)湄浺话悴粫芨撸斄闶凵啼N售完現(xiàn)貨之后，供應商會用斷貨來保住自己的利益，不會任由零售商破壞自己的價格體系。”上述人士認為，供應商不會支持長期的價格戰(zhàn)。
供應商解決完價格戰(zhàn)爭端之后，后續(xù)提供的商品會以升級換代等名義提高售價，從而彌補零售商此前發(fā)起的價格戰(zhàn)對自身造成的損失，所以，在目前零售商欠款經營模式下，消費者其實很難從所謂的價格戰(zhàn)中獲益。
財經作家吳曉波昨日總結稱，因制造業(yè)利潤和物流成本的剛性化，從長遠看，此次價格戰(zhàn)對家電零售價格的影響很可能微乎其微。
“如果京東商城手中資金充足，如果劉強東具備買斷經營商品的能力，能保證其自行采購而來的商品賣得出去，那么他最應該采用的辦法是拿出資金買斷商品，然后以更加合理的價格銷售，這才是真正的價格戰(zhàn)。”前述人士分析稱，由于自我買斷經營模式的欠缺，在他看來，劉強東此次聲勢浩大的舉動更像是“綁架”股東所進行的“最后的掙扎”。
“沒有一個股東不希望賺錢，京東商城沒有贏利證明目前的經營模式存在問題，這肯定會加大它未來的融資難度。”業(yè)內人士分析，今年上半年京東贏利壓力很大，為了保住利潤，京東的售價并不便宜，由此造成其銷售增幅低于其他主流電商，劉強東迫于壓力必須找到一個爆發(fā)點，提振投資者的信心，從而獲取企業(yè)進一步發(fā)展所需的資金。
這位人士如此分析，海爾昨日與京東8月停止合作的消息，以及李東生對電商欠款模式的不滿，值得玩味。早報記者了解到，盡管無法公開表態(tài)，但目前一些國內家電制造商已對京東所挑起的價格戰(zhàn)，保持觀望態(tài)度。
|