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與一期的企業相比，23日開幕的廣交會二期的參展企業更多以中小企業為主。記者走訪后發現，國內外嚴峻復雜的外貿形勢使得參展的中小企業訂單大幅下滑，面臨很大的生存壓力。而9月份出臺的“國八條”增強了這些中小企業克服難關的信心，它們正積極通過推動出口多元化、培育自有品牌、加強技術創新等措施來逆市謀生。
國際經濟形勢嚴峻、歐債危機持續蔓延、美國寬松貨幣政策使得歐美等主要市場萎縮，客商訂單大幅下滑是參展的中小企業普遍反映的問題。
盡管從宏觀經濟領先指標來看，經濟階段性趨穩的跡象已有所顯現，但記者在廣交會上了解到，不少中小企業認為這是市場補庫存需求的體現，對此持謹慎樂觀態度。更有部分企業認為當前訂單下滑的壓力仍未根本消除，中小企業生存環境依然嚴峻。
由于缺乏長期的大訂單，再加上用工成本居高不下，中小企業主用工心態普遍趨于謹慎。而另一方面，由于經濟效益不佳，中小企業也很難留住骨干人才。四川國光機械總經理董毅行對記者說，“當前宏觀經濟環境不佳，尤其是歐洲債務危機，使得希臘、意大利等主要市場訂單大幅下滑，銷售不振，用工成本很高，沒有太多獎金留人，業務骨干幾乎都走光了。”
今年9月，國務院辦公廳下發了《關于促進外貿穩定增長的若干意見》，對于正在經歷外需不振的中國外貿企業來說無疑是雪中送炭。盡管新政策出臺以后，其效果有一定的滯后性，但從廣交會現場情況看，“國八條”大大增強了中小企業的信心。很多參展的中小型外貿企業反映，出口退稅回款速度明顯加快，取消出口交單時間限制、出口“當天報關，當天放行”，優先查驗等措施增強了通關便利程度，已經享受到了實實在在的政策優惠。
上海榮威塑膠有限公司劉峰副總經理也表示，“穩外貿國八條”
對外貿出口的中小公司意義重大，除了出口退稅和免收檢驗檢疫費這兩條政策能給企業帶來直接好處外，其他政策也體現了政府鼓勵支持外貿出口。這些都增強了企業的信心。
接受采訪的中小企業在充分肯定“國八條”的同時，也希望國家在創造良好的招工環境、知識產權保護、出口市場的多元化、穩定人民幣匯率等方面繼續給予中小企業支持。
雖然總體外貿大環境不好，但是此次廣交會的參展企業都想盡辦法，通過轉移銷售市場、培育自有品牌和技術創新等措施來揚長避短，力爭今年銷售保持穩定或增長，確保企業渡過難關。
記者了解到，得益于“國八條”對中小企業開拓非洲、拉美、東南亞、中東歐等新興市場的支持，本屆廣交會機電類產品新興市場成交表現相對較好，五礦化工類產品中，亞洲市場仍保持穩定增長勢頭，成為主要出口成交市場。河南輕工業進出口公司表示，該公司深入研究新興市場，產品質量穩定，針對性強，在非洲和中東市場上很受歡迎。
針對匯率壓力，此次參展的許多中小企業表示，近年來人民幣升值壓縮了中小企業本來就不高的利潤空間，使得它們開始重視品牌化發展道路，培育自有品牌，提高客戶忠誠度，以擴大利潤空間，應對匯率波動。
此外，通過技術創新來擴大產品競爭力也是許多參展的中小企業采取的重要針對性措施。這些企業通過技術創新來提升自身產品的質量，開發客戶個性化需求產品，重視質量與效益，形成差異化競爭優勢，受到了市場的歡迎。
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