在高端白酒遭遇銷售寒冬之際，價(jià)格也難以維持往常的高價(jià)而一路下滑。
近日，有消息稱五糧液曾在今年10月舉行的全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)上提出：52度五糧液最低市場(chǎng)操作價(jià)不得低于659元/瓶，低于該價(jià)格者，經(jīng)銷商代理權(quán)將被取消。而在天貓一些酒類專賣店，52度五糧液水晶裝500ml濃香型白酒售價(jià)已低至638元/瓶。
記者走訪了上海幾家大型超市與專賣店，該類酒售價(jià)都高于800元/瓶，不過比起去年價(jià)格已有所下滑。家樂福一名銷售人員就對(duì)記者表示，52度五糧液已從去年的1088元/瓶降至880元/瓶，該品種是五糧液品牌中賣得最好的一款，但近來有些“賣不動(dòng)”。
而對(duì)于限價(jià)政策，有經(jīng)銷商表示公司不希望產(chǎn)品售價(jià)太低，而幾名五糧液經(jīng)銷商則對(duì)記者表示，還未接到具體的限價(jià)令。
一名上海經(jīng)銷商就告訴記者，52度五糧液出廠價(jià)目前全國(guó)統(tǒng)一為729元/瓶。“五糧液出了通告，目前五糧液沒有和任何電商合作，網(wǎng)上低價(jià)賣的產(chǎn)品十之八九有問題。現(xiàn)在出貨速度是比較慢的，而我們的銷量還是有一定的下降的。問題是現(xiàn)在價(jià)格下降得太離譜，已經(jīng)超出了經(jīng)銷商的承受范圍。”該經(jīng)銷商表示。
南京某經(jīng)銷商也表示，出廠價(jià)是729元/瓶，但經(jīng)銷商很多，做法不一，價(jià)格也會(huì)不同。“高檔酒賣得不好，主要原因是國(guó)家控制三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的政策。五糧液酒廠這邊還是比較民主的，經(jīng)銷商申請(qǐng)它才會(huì)給你調(diào)貨。但是總公司對(duì)經(jīng)銷商的壓力肯定有，怎么會(huì)沒有壓力呢？大家日子都不是很好過，這跟大環(huán)境有關(guān)系。”該經(jīng)銷商告訴記者。
近日，五糧液剛剛發(fā)布的2013年第三季度財(cái)報(bào)顯示，第三季度，五糧液實(shí)現(xiàn)總營(yíng)收36.46億元，同比下滑40%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為13.13億元，同比下滑52.36%。
受第三季度業(yè)績(jī)拖累，前三季度，五糧液總營(yíng)收191.66億元，較去年同期下滑9.28%；而歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為71.04億元，同比下滑了8.95%。其中，預(yù)收款項(xiàng)期末余額僅為13.1億元，與今年初期余額相比減少79.75%，原因正是客戶預(yù)付款減少所致。
為了維護(hù)價(jià)格體系，五糧液也曾采取通報(bào)批評(píng)、扣除經(jīng)銷商保證金等方式。五糧液曾在2012年12月18日對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了例行抽查，對(duì)14家經(jīng)銷商“低價(jià)、跨區(qū)、跨渠道違規(guī)銷售五糧液”的行為給予扣除違約金、扣除市場(chǎng)支持費(fèi)用等處罰。隨后，五糧液發(fā)布五糧液營(yíng)銷督查處理通報(bào)(督字001號(hào))稱：“極個(gè)別的五糧液品牌運(yùn)營(yíng)商和五糧液專賣店我行我素、不按規(guī)則、不顧大局、不識(shí)大體，低價(jià)、跨區(qū)、跨渠道違規(guī)銷售五糧液，給公司和整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)生了極大的消極因素，造成了極大的負(fù)面影響。”
不過，今年1月17日，由于涉嫌違反《反壟斷法》，五糧液又立即發(fā)布公告撤銷了上述通報(bào)。因?yàn)樯鲜鐾▓?bào)，五糧液還被處罰2.02億元。四川省發(fā)改委認(rèn)為五糧液通過合同約定、價(jià)格管控、考核獎(jiǎng)懲等方式，對(duì)經(jīng)銷商向第三人銷售五糧液白酒的最低價(jià)格進(jìn)行限定，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序產(chǎn)生了不利影響，對(duì)消費(fèi)者的合法權(quán)益造成了損害，違反了《反壟斷法》。
“價(jià)格是由市場(chǎng)供求關(guān)系決定的，渠道價(jià)格有5%的上下浮動(dòng)很正常，如果企業(yè)定死最低價(jià)，就會(huì)涉嫌壟斷。企業(yè)想賣高價(jià)很正常，但在庫(kù)存充足的情況下，是很難做到的，如果采取最低限價(jià)，指導(dǎo)意義更大。”
白酒營(yíng)銷專家王傳才告訴記者。
“首先，在產(chǎn)能充分的情況下，價(jià)格是無法維持的，還會(huì)繼續(xù)下調(diào)，這是正常的市場(chǎng)行為。其次，高端白酒價(jià)格本來就有泡沫，以前主要是公務(wù)消費(fèi)占大頭，隨著‘三公消費(fèi)’受限，高端白酒價(jià)格也會(huì)逐漸轉(zhuǎn)由百姓可支配收入決定，恢復(fù)到其真實(shí)的價(jià)格。而且五糧液是濃香型白酒，在市場(chǎng)上有很多同類產(chǎn)品，處于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，不像茅臺(tái)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所以更有定價(jià)權(quán)，因而可替代性強(qiáng)，價(jià)格最終也會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。”王傳才表示。