“52度水晶瓶裝五糧液近期連續兩次下調價格，最新零售價僅680元。”在深圳某大型百貨商場，一名銷售員向記者透露，這一金額較2012年初1300元左右的標價已近腰斬。經過一年來的數次降價，五糧液零售價已經跌至近年來的最低點。
在五糧液零售價降至冰點的同時，恰逢公司第17屆經銷商大會即將拉開帷幕。素有“白酒行業經營風向標”之稱的五糧液全國經銷商大會將于12月18日在宜賓召開。在上一屆經銷商大會上，五糧液確定了“做強做大腰部產品，做穩做實中低價位產品”的發展方向。
今年以來，五糧液不斷推出“腰部”新品，以圖扭轉高端酒下滑的頹勢。7月23日，五糧液在成都發布五糧頭曲、五糧特曲、五糧特曲精品三款中端新品，進一步發力腰部市場。但從定期報告數據來看，公司整體需求依然低迷。本屆經銷商大會召開在即，公司如何面對產品價格下探趨勢，成為市場關注的熱點。
52度水晶瓶裝五糧液向來是該公司最重視的價格指標。在武漢秋季糖酒會上，五糧液方面向經銷商提出要求，52度最低市場操作價不得低于659元，否則將取消相應經銷商的代理資格。但記者注意到，在當前的零售市場，52度五糧液價格已有低于659元的標價，公司最新的控價舉措似乎并不給力。其中，京東商城自營52度五糧液，標價已經低至618元每瓶。
與此同時，貴州茅臺主力產品的批發價及零售價也處于持續下行空間。在上述華潤萬家賣場，53度飛天茅臺標價為1050元每瓶。據透露，近期飛天茅臺價格已經實現“三連跳”，從1180降到1150，再進一步下調到1050元。
記者注意到，目前貴州茅臺、五糧液的主力產品價格較年中明顯降低，與傳統旺季行情明顯背離。在今年暑期白酒淡季，記者走訪線下賣場發現，53度飛天茅臺每瓶零售標價為1198元左右，52度水晶瓶五糧液促銷價為799元。而今白酒行業步入節前旺季，零售價反而進一步下跌。在旺季不旺的背景下，四季度銷售狀況不容樂觀。
平安證券[微博]食品飲料首席研究員文獻稱，高端白酒銷售價格快速下跌，表現顯著弱市場預期。現階段白酒動銷未看到改善跡象，貴州茅臺、五糧液一批價處于低位，預計春節銷售仍不樂觀。
文獻分析，上述情況一方面是因為廠家11月份連續出臺多項政策加大出貨量，另一方面價格快跌也體現出市場需求疲軟，經銷商缺乏信心，預計12月份很可能延續中秋旺季不旺趨勢，春節后一批價低于出廠價出現倒掛是大概率事件，白酒行業局勢仍不明朗。
與產品價格步步下滑相對應，上述行業龍頭在二級市場的股價也持續下行，業績表現疲軟。五糧液三季報數據顯示，今年前三個季度公司業績出現了逐季下滑。其中，五糧液第三季度實現凈利潤13.13億元，同比下滑52.36%
，環比下滑超四成。受此影響，五糧液最大經銷商銀基集團截至9月30日的中期業績虧損擴大至7.71億港元，遠高于去年同期虧損1.77億港元。
“高端白酒的調整局面還會持續。”興業證券分析師黃茂認為，整風運動導致政務及相關需求大幅萎縮，曾處于增速頂端的白酒行業出現明顯放緩，中低端大眾消費和高端消費的增速出現切換，標志著食品飲料的行業格局發生了逆轉。