華爾街金融投資大鱷威廉·艾克曼11日重新針對(duì)美國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健品公司康寶萊發(fā)起司法攻擊，稱(chēng)已經(jīng)掌握新證據(jù)表明康寶萊在華業(yè)務(wù)違反了中國(guó)的直銷(xiāo)法律。
艾克曼當(dāng)日公布了其旗下潘興廣場(chǎng)資本管理公司對(duì)康寶萊中國(guó)業(yè)務(wù)所做的一份調(diào)查報(bào)告的相關(guān)細(xì)節(jié)。據(jù)美國(guó)財(cái)經(jīng)科技新聞網(wǎng)站“商業(yè)內(nèi)幕網(wǎng)”報(bào)道，在長(zhǎng)達(dá)56頁(yè)的幻燈片展示中，潘興廣場(chǎng)指控康寶萊的多種行為違反了中國(guó)的法律法規(guī)，其中包括：第一，基于無(wú)限制的“下線(xiàn)”營(yíng)銷(xiāo)人員層次來(lái)支付多層次薪酬提成；第二，支付的薪酬提成和傭金總額超過(guò)總銷(xiāo)售額的30%；第三，給予營(yíng)銷(xiāo)人員物質(zhì)激勵(lì)，鼓勵(lì)其招募數(shù)量不限的“下線(xiàn)”營(yíng)銷(xiāo)人員，以獲取基于銷(xiāo)售表現(xiàn)的“咨詢(xún)費(fèi)”(實(shí)則出售給營(yíng)銷(xiāo)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī))；第四，允許并激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人招募其他參與者。
據(jù)商業(yè)內(nèi)幕網(wǎng)報(bào)道，參與此次調(diào)查的OTG研究公司的研究員艾倫·史密斯-萊文表示，OTG工作人員會(huì)見(jiàn)了數(shù)十名康寶萊中國(guó)區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)人員，匯總的調(diào)查結(jié)果表明，根據(jù)康寶萊的內(nèi)部文件，康寶萊將中國(guó)區(qū)的提成報(bào)酬算作零售額的一部分，與其在其他地區(qū)的計(jì)算方式一致。
潘興廣場(chǎng)高級(jí)法律顧問(wèn)大衛(wèi)·克拉夫特研究了康寶萊自2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的運(yùn)營(yíng)狀況。克拉夫特稱(chēng)，中國(guó)在直銷(xiāo)領(lǐng)域有著嚴(yán)格的法律，而康寶萊違反了中國(guó)關(guān)于直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的相關(guān)法律，“他們同時(shí)違反了民事法律和刑事法律。”
據(jù)路透社報(bào)道，艾克曼在當(dāng)日召開(kāi)的電話(huà)會(huì)議上表示，到目前為止，他還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何證據(jù)能反駁康寶萊模式是“金字塔騙局”的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，只要相關(guān)監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)康寶萊展開(kāi)調(diào)查，就會(huì)發(fā)現(xiàn)該公司違反了美國(guó)、中國(guó)以及其他國(guó)家的法律，并將就此關(guān)閉該公司的運(yùn)營(yíng)。
受此報(bào)告和電話(huà)會(huì)議的影響，康寶萊當(dāng)天的股價(jià)收盤(pán)報(bào)65.39美元，下跌1.16%。
據(jù)路透社報(bào)道，艾克曼在2012年12月就指控康寶萊的多層次營(yíng)銷(xiāo)模式是“金字塔騙局”，員工通過(guò)招募新成員賺取的收入比直接銷(xiāo)售產(chǎn)品所得收入更高。此后，艾克曼為康寶萊股價(jià)建立了高達(dá)10億美元的做空頭寸。但由于卡爾·伊坎和喬治·索羅斯等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛選擇做多，康寶萊股價(jià)大幅上漲，艾克曼在這場(chǎng)賭局中損失數(shù)億美元。然而，艾克曼始終表示，將堅(jiān)持繼續(xù)做空直到“世界末日”。
對(duì)于艾克曼的猛烈攻擊，康寶萊予以堅(jiān)決否認(rèn)。康寶萊在最新年度報(bào)告中稱(chēng)，該公司在中國(guó)有20萬(wàn)名銷(xiāo)售代表，并采用了“獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方案”，符合中國(guó)相關(guān)法律法規(guī)。
康寶萊中國(guó)區(qū)總裁李延亮日前在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，康寶萊對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理有嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。他稱(chēng)，有一部分消費(fèi)者申請(qǐng)成為營(yíng)銷(xiāo)人員的目的不在銷(xiāo)售，而是希望享受內(nèi)部折扣，這是行業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象。為此，康寶萊中國(guó)區(qū)引入了貴賓顧客(只享受顧客身份)的概念加以區(qū)分，而真正想?yún)⑴c經(jīng)營(yíng)的人員則需要通過(guò)培訓(xùn)和考試才能成為正式的直銷(xiāo)員。
李延亮稱(chēng)，康寶萊的薪酬模式嚴(yán)格按照國(guó)務(wù)院頒布的直銷(xiāo)管理?xiàng)l例構(gòu)建，所有的直銷(xiāo)員面向公司簽約，根據(jù)其個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按照國(guó)家規(guī)定的最高不超過(guò)30%的回報(bào)來(lái)計(jì)酬。此外，公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員夸大產(chǎn)品效果和收入的行為方面正在加強(qiáng)審查和懲罰力度，同時(shí)主動(dòng)向國(guó)家工商部門(mén)提交季度報(bào)告，匯報(bào)季度工作。在這樣的管理模式下，康寶萊的業(yè)績(jī)一直處于較快增長(zhǎng)中，這也是對(duì)“金字塔騙局”一說(shuō)的有力反擊。
艾克曼11日表示，他承認(rèn)做空康寶萊一事的確存在投資風(fēng)險(xiǎn)，但此次發(fā)布的報(bào)告是其團(tuán)隊(duì)一系列行動(dòng)的第一步，目的是希望能使其提出的關(guān)于康寶萊的質(zhì)疑引起中國(guó)政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)的關(guān)注。目前，中國(guó)政府對(duì)于艾克曼針對(duì)康寶萊公司的指控尚未做出評(píng)論。
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