正在進行混合所有制改革的中石化動作不斷。近日，中國石化銷售有限公司（銷售公司）先后分別與海爾、匯源、新希望等3家公司簽訂業務框架合作協議。自此，其小伙伴已經增至十家。
自從中石化打算在油品銷售業務引進民資，推動銷售公司從油品供應商向綜合服務商轉型后，“賣油郎”不斷向綜合服務商發力。在過去的四個月里，與太平保險、大潤發、西藏卓瑪泉、順豐、復星、1號店、騰訊等多家企業跨界混搭，朋友圈業務涵蓋家電、飲料食品、電商等多個領域。
作為混合所有制改革第一炮的打響者，中石化動向一直備受矚目，尤其是以加油站易捷便利店為承載的非油業務更受市場青睞。
公開資料顯示，中國石化銷售公司是中國最大、世界第二大成品油供應商。截至2013年底，擁有自營加油（氣）站3萬多座，開設“易捷”便利店2.3萬座，每天為客戶提供服務2000萬人次，擁有約8000萬加油卡持卡客戶，國內成品油市場份額超過60%。2013年非油品營業額達到133億元，今年預計突破150億元。
8月25日，中國石化董事長傅成玉在香港舉行的中期業績推介會上表示，非油業務想象空間巨大、發展潛力巨大，是個金礦。目前國際上非油業務營業額和毛利占比均為國內20多倍。中石化借移動互聯跨界發展空間巨大，更能放大價值。今后在發展優勢油品業務的同時，將大力挖掘非油業務潛力，未來重點發展便利店、汽車服務、O2O、金融服務、環保產品和廣告等新興業務，打造全新商業模式，逐漸從油品供應商向綜合服務商轉變，通過跨界營銷讓加油顧客得到更多的實惠。
此次海爾電器與中石化銷售公司將著重在互動營銷、物流配送、油品銷售等領域開展合作。雙方試點在各自門店銷售對方商品，探索門店相互加盟的經營模式；中石化將借助海爾電器物流優勢，探索為便利店及電商業務提供倉儲和配送等服務；海爾電器選定中石化為油品核心供應商，中石化為其提供優質油品及服務。
而匯源集團將為易捷便利店提供適合渠道銷售的商品，承諾以最優價格供貨，并提供相應的商品配送、商品結構的優化與調整等業務支持，提升門店銷售業績。匯源集團將協助中石化推動商品采購結構優化和實施產銷直供模式，降低采購成本，提升競爭優勢。
新希望集團則將發揮其在中上游產品生產等方面的優勢，根據中石化需求以最優惠的價格提供適合易捷便利店渠道銷售的商品，先期在四川、重慶等西南地區開展業務試點，根據試點效果逐步擴大合作范圍。雙方計劃在四川、重慶選取部分易捷便利店試點合作經營，由新希望集團提供專業的商品、運營和配送支持，提升門店的經營業績。
申銀萬國分析師林開盛表示，中石化加油站渠道得天獨厚，但尚未被有效挖掘，對于與中石化牽手的小伙伴們來說，“即使只能獲取較小的市場份額，也將給其帶來數十億元的收入規模。”
值得注意的是，中石化接下來還將與更多的小伙伴繼續合作。目前，中石化引民資已經進入第二輪競投。根據中石化董事長傅成玉在今年中石化中期業績發布會上的表態，引資工作將按照計劃在9月底完成。
