滬港通的號角尚未正式吹起，國內券商爭搶客戶的戰鼓已經擂響，證券公司借道港股通開通，掀起新一輪拉客熱潮。然而，在積極爭搶客戶的背后，熱情高漲的券商們仍不免擔憂早已習慣免費服務的內地投資者，能否適應“步步付費、服務多元”的香港市場呢?
“得賬戶者得天下”
以華泰證券為例。投資者僅需要賬戶資金規模超過50萬元，并通過移動終端的“漲樂財富通”在線作答一些港股基礎知識，并簽署合作協議，即可順利開通港股通賬戶。全程僅需要四個步驟，如果順利，開戶時間將不超過2分鐘。
某滬上中型營業部滬港通業務相關負責人表示，雖然這些賬戶尚屬于在證券公司的系統內部開戶，但距離真實開戶僅一步之遙，一旦業務正式開閘，上述賬戶就能正常下單。
目前，市場對滬港通在27日正式上線的預期日益趨濃，而根據中國結算最新推出的證券賬戶相關規定，自然人投資者參與港股通交易可以開立多個滬市A股賬戶。
多名受訪的券商經紀人士認為，證券公司為滬港通投資者開立的滬市A股賬戶仍是普通的滬市A股賬戶，只在此基礎上將交易品種限制為港股通標的股。未來，一旦中國結算全面放行“一人一戶”，則滬港通投資者將立即實現“一人多戶”。因此，誰能搶得更多的滬港通客戶，誰就可能在正在逐步放開的“一人多戶”的客戶爭搶戰中占得先機。
華鑫證券滬港通業務負責人表示，國泰君安董事長萬建華曾說過，未來金融業是“得賬戶者得天下”。所以，只有緊抓住投資者的賬戶，才有可能為客戶潛在的金融需求提供服務。港股通雖然只是為“一人多戶”開了一道口子，但券商無一不希望借此吸引更多的高凈值客戶。
“滬港通門檻達到了50萬元，能有這樣投資實力的大都是證券公司的優質客源。哪家券商會不重視?”東海證券某資深人士稱，公司上下正全力配合，以做好客戶登記工作。
收費行情難住券商
港股通開戶進入實質操作階段，也使得付費行情——這一讓國內大小券商無一不為之頭疼的問題再度被推到最前沿。
據悉，香港投資者只有支付一定費用方能查看港股實時行情，不過，考慮到內地投資者早已習慣免費查看市場行情，上交所與港交所暫定，互換一檔行情給對方市場免費使用。這意味著，投資者可免費在行情軟件上看到港股通標的股的實時市場價格，但如果投資者想更進一步，查看五檔或十檔行情，則需向港交所繳納一定數額的數據服務費。并且即算內地券商在繳納行情“落地”的相關費用后，仍需按使用行情端的客戶數量征收費用。
“就算不能像上交所這樣免費提供五檔行情，但至少給個打包價啊。‘按人頭’收費，在國內到最后多半還是券商買單。”某券商經紀人士在提及付費行情時直搖頭，“以前大券商可以憑借客戶規模攤薄成本，但這招在滬港通面前完全不靈。搞不好客戶開得越多，券商虧得越多。再加上證券組合費，沒幾家券商受得了。”
有券商人士透露，某港股行情數據提供商給他們初擬的價格是每名客戶每月80元，由此推知年成本960元。“如果公司有1萬名客戶參與港股通，每年光行情成本就是小一千萬。”
“查看五檔行情早已在A股投資者中深入人心，不僅如此，根據香港市場的交易規則，多檔行情對投資者下單的意義更加重要。”某不愿具名的券商滬港通金牌講師表示，多檔行情不僅可以更真實的反映買盤/賣盤的力量懸殊，更重要的是在T+0制度下，報單價格與即時行情的息息相關。
例如，在持續交易時段，投資者提交的申報價格，如為賣盤可較最佳買盤價低9個價位;買盤則可較最佳賣盤價高9個價位。
“據我所知，上交所目前仍在與港交所反復溝通、商議，免費看五檔或者十檔行情的可能性不大，現在大家就是希望港交所能給國內券商一個團購價。”某滬上券商資深人士透露。
“公司初步制定了幾個草案。最優計劃肯定是監管層出面協調，如果協商無效，我們可能采用采用分步式方式給予客戶一定的費用減免甚至免除。”某上市券商滬港通業務負責人稱。
據悉，香港券商為了招攬優質客戶，就會在支付行情的費用下手，如月交易量達到一定金額后，采用費用打折征收或免收的方式等，從而表現為各家券商在行情收費上沒有統一定價，不過通常在幾十港元到200港元不等。“不僅是香港，股票行情數據服務費在國際上其他市場也是要收費的，只是內地比較特殊，由于香港交易所是上市公司，短期內要香港向內地靠攏，實行實時行情完全免費基本不可能。券商要么通過投資者教育活動，讓內地投資者接受行情收費這一國際慣例，要么自掏腰包替投資者承擔這部分費用。”有香港中資券商經紀業務負責人表示。
