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　　今年來，以三四五線城市和農(nóng)村地區(qū)為代表的下沉市場成為我國消費重要增長點。阿里巴巴旗下聚劃算在9月9日和10日兩天舉行了“99劃算節(jié)”活動，成交額達到585億元，已經(jīng)超過2014年的第六屆雙11（交易額為571億元）。9月9日當天，劃算節(jié)的同比成交增速達到40%，這一增幅比天貓618的38%還高出兩個百分點。這意味著，主打下沉市場的聚劃算“99劃算節(jié)”收到了預期效果。業(yè)內(nèi)人士表示，聚劃算成功的關(guān)鍵，在于對下沉市場需求的深度挖掘和精準匹配。

　　下沉市場屢次爆發(fā)

　　根據(jù)聚劃算透露的信息，今年“99劃算節(jié)”期間，來自下沉市場的訂單占到訂單總數(shù)的百分之六十。數(shù)據(jù)顯示，下沉市場群體對消費升級品類同樣熱情高漲：99劃算節(jié)開始一小時，iPhone　XR成交就破千萬；2000瓶平價茅臺瞬間“秒光”；匹克和聚劃算合作推出的極致價格運動鞋，1秒鐘的成交超過了去年99全天。

　　對于聚劃算而言，99購物節(jié)的節(jié)點，只是全年常態(tài)商業(yè)爆發(fā)力的一個縮影。聚劃算主打“特賣”模式，它核心的商業(yè)邏輯，就是讓品牌和商家以極致優(yōu)惠的價格在平臺上做定期銷售，平臺在銷售期間給予B端相應的流量支持。這樣的模式，最大的意義在于能夠讓消費者更快地實現(xiàn)對品牌的認知，獲得比平日銷售更優(yōu)惠的價格，降低了下沉市場消費者接觸新品類的門檻。

　　下沉市場消費者對高性價比商品有著強烈的渴求。除了在雙11、618和99這樣的大促節(jié)點，他們在平日的品質(zhì)消費需求，很大程度上在聚劃算這一特賣平臺被釋放。歡聚日等主題營銷活動，讓品牌商得以在特定的日子站在淘系的“C位”，最大限度幫他們獲取新客。Naris參加歡聚日活動的第一天，成交就超過了去年雙11；而佑天蘭品牌，在歡聚日首日的銷量更達到日銷的八十倍。聚劃算讓品牌商和以下沉市場為主的消費者，實現(xiàn)“天天都過雙11”的夢想。

　　在99劃算節(jié)期間，聚劃算還推出了88紅包會員卡，消費者以最低每月6.8元的價格開通這張購物卡，就可以獲得全年千元的購物紅包。購物紅包可以在全部淘系商品中通用。這無疑會進一步激發(fā)下沉市場消費者在聚劃算的購物熱情。

　　打通品牌下行之路

　　9月9日當天，聚劃算“千萬爆款團”上，超過1500個單品爆發(fā)超過萬件，成交額破百萬的單品達到1250個。而在此前的天貓618期間，“千萬爆款團”創(chuàng)造的百萬爆款團數(shù)量更超過4700個。這意味著，“千萬爆款團”在聚劃算上的爆發(fā)絕非偶然，而已成為常態(tài)。

　　隨著經(jīng)濟社會的持續(xù)發(fā)展，下沉市場消費者對消費升級的需要越來越迫切。聚劃算選中“品牌下行”這個突破口，從而成功把品牌商和潛力巨大的下沉市場連接起來。

　　8月19日，聚劃算宣布成立“下沉市場新供給中心”，其目的就在于通過對消費者數(shù)據(jù)的洞察，幫助品牌從生產(chǎn)階段獲取數(shù)據(jù)支持，在銷售階段更精準觸達用戶，從而實現(xiàn)新品的爆發(fā)，從整體上提高生產(chǎn)和運營效率，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤空間。

　　以鞋類頭部品牌百麗為例，9月9日，為劃算節(jié)定制的一款小虎牙老爹鞋日銷突破7800雙，單品銷售額超270萬，較去年99的TOP1單品同比增長1326%。這對百麗來說并不新鮮，618期間百麗的一款馬卡龍色一字帶涼鞋爆賣24000雙，也是和聚劃算通過數(shù)據(jù)洞察定制的結(jié)果。而在百麗集團董事李良看來，聚劃算最大的價值不僅僅在于單品的爆發(fā)，還在于它的數(shù)據(jù)洞察力能夠幫助其針對細分人群開發(fā)更多新品牌，強化對下沉市場的針對性觸達。

　　賦能產(chǎn)業(yè)帶

　　以傳統(tǒng)加工包括代工為主的產(chǎn)業(yè)帶，是構(gòu)成“中國制造”的重要基石。在經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的背景下，如何更好地直接觸達消費者，從而實現(xiàn)自身的品牌升級和價值鏈提升成為產(chǎn)業(yè)帶商家思考的普遍問題。

　　在99劃算節(jié)上，聚劃算給產(chǎn)業(yè)帶商家成長帶來希望。數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)業(yè)帶商品下單量超4000萬筆，開賣1小時幾乎相當于去年全天。產(chǎn)業(yè)帶訂單的突出表現(xiàn)，在這個平臺上，產(chǎn)業(yè)帶商家能夠得到真正的扶持，更多的消費者也可通過這個平臺更好地認識產(chǎn)業(yè)帶商品。

　　聚劃算商家卡琦CACCI，主要經(jīng)營數(shù)碼3C產(chǎn)品配件，由于3C配件的技術(shù)含量較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，企業(yè)面臨著產(chǎn)品升級、擴大客戶群等壓力。根據(jù)天天工廠選品平臺，卡琦實時優(yōu)化了產(chǎn)能分配。經(jīng)過天天特賣團隊的智能工廠改造，從生產(chǎn)源頭節(jié)省成本。聚劃算還幫助其在下沉市場快速獲客，今年以來，日均訂單數(shù)量從3000單增長到6000單，翻了整整一倍。

　　今年以來，品牌商家和產(chǎn)業(yè)帶商家都在聚劃算上“全面開花”，實現(xiàn)了高速增長。根據(jù)此前阿里方面透露的數(shù)據(jù)，80余個品牌在聚劃算上取得了超過50%的同比增長，47個品牌的同比增幅超過100%，其中不乏美的、華為榮耀、海信、海爾、阿迪達斯、巴黎歐萊雅等知名品牌。對此，紅杉中國合伙人蘇凱表示，50%、100%的增長速度表明，聚劃算通過賦能商家、廠家與消費者，喚醒了大量的沉睡市場。

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