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　　近日，北京順鑫農業股份有限公司（簡稱“順鑫農業”，000860.SZ）發布的《2025年半年度業績預告》顯示，上半年預計實現歸母凈利潤1.55億元–1.95億元，預計比上年同期下降53.85%–63.32%。順鑫農業稱，報告期內，白酒行業深度調整，公司白酒板塊承壓，白酒產品銷售量同比減少，影響了整體營收和利潤水平。《經濟參考報》記者注意到，順鑫農業旗下牛欄山酒廠與電視劇《以法之名》深度合作，攜企業核心產品金標陳釀亮相劇中，謀求白酒行業營銷戰略新突圍。

　　公開資料顯示，順鑫農業成立于1998年9月21日，1998年11月4日在深圳證券交易所掛牌上市，是北京市第一家農業類上市公司。順鑫農業以白酒釀造與銷售種豬繁育、生豬養殖、屠宰及肉制品加工等為主營業務，已形成了白酒、豬肉兩大產業。迄今，公司已擁有“牛欄山”“鵬程”“牽手”等中國馳名商標。其中，牛欄山酒廠生產的二鍋頭系列產品深受消費者喜愛，曾以220.77億元的品牌價值榮登第九屆華樽杯中國酒類品牌價值200強榜單。

　　年報顯示，白酒板塊為順鑫農業的重要板塊。2022至2024年，白酒行業的營業收入分別達到81.09億元、68.23億元、70.41億元，占公司各期營業收入的比重分別高達69.44%、64.41%、77.15%。

　　與順鑫農業的另一大主要產業豬肉板塊相比，白酒生產所占比重大、毛利率高。近年來，順鑫農業的白酒板塊始終保持穩定的盈利能力。2022—2024年，公司白酒類產品毛利率分別達到44.20%、50.22%、44.99%，表現出穩定的盈利水平，帶動公司整體營收平穩發展。不過，2025年一季報顯示，公司當期實現營業收入32.58億元，實現歸母凈利潤2.82億元，相比上年同期均有所下降。從半年度業績預告看，其營業收入或將繼續走低。為此，公司在業績預告中坦言，白酒行業面臨的困境直接影響了公司的收入水平。

　　順鑫農業在2024年報中展望，白酒方面，將聚焦核心產品和重點市場，緊密圍繞產品結構升級，培育金標矩陣。記者深入研讀財報發現，順鑫農業酒類業務以中低端酒為主。2024年，其主打產品42度500ml牛欄山陳釀酒生產量達27.81萬千升，約占其主要產品生產量的88%，產品定價為每箱（12瓶）191元。業內人士認為，對于聚焦中低端白酒的順鑫農業來說，規模效應、渠道效率與成本控制尤為重要。順鑫農業應注重銷量提升與費用管控，聚焦核心市場，謀求營收突破。

　　值得肯定的是，近年來，順鑫農業牛欄山酒廠依照品牌結構升級的戰略，發展文化市場，逐步落實好“1-2-12-3+”的營銷工作部署。記者了解到，“1”指在北京市場布局全系列、多元化產品營銷；“2”指繼續深耕長三角、珠三角兩個三角洲市場，協同發力，提升營銷競爭力；“12”指重點聚焦烏魯木齊、泉州、福州、濰坊等金標牛重點市場，延續金標牛IP熱度；“3+”指產品結構升級示范城市——南京、張家口、保定，培育外埠多元產品結構。

　　在前述戰略的引領下，2025年，牛欄山酒廠與電視劇《以法之名》深度合作，其核心產品金標陳釀也亮相劇中，讓觀眾倍感親切。業內人士認為，牛欄山酒廠采用了情感共鳴式的產品植入方式，讓品牌成為情感的載體，促使品牌文化深入人心。這一品牌策略，讓牛欄山酒以優良的品質、親民的價格與親切的情感內核回應了市場需求，有效激活終端消費場景，為牛欄山酒類市場的開拓打開了新思路。（實習生朱雨香對本文亦有貢獻）