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　　7月以來，多家銀行理財子公司在市場布局上動作頻頻，積極拓展代銷版圖。

　　8月4日，北銀理財發(fā)布公告稱，其于2025年7月24日與浙江江山農村商業(yè)銀行股份有限公司簽署理財產品代理銷售合作協(xié)議，開展理財產品代銷業(yè)務合作。稍早前的7月15日至21日，北銀理財先后發(fā)布了五份關于合作代銷機構的公告，宣布與浙江新昌農村商業(yè)銀行、浙江富陽農村商業(yè)銀行、浙江松陽農村商業(yè)銀行、浙江衢州柯城農村商業(yè)銀行和浙江上虞農村商業(yè)銀行五家銀行開展理財產品代銷業(yè)務合作。

　　杭銀理財8月1日最新披露的理財產品代理銷售機構名單顯示，與該公司完成代理銷售合作協(xié)議簽署的代理銷售機構有253家，較7月1日披露的248家增加了福建莆田農村商業(yè)銀行、泰安銀行、珠海華潤銀行、貴陽農村商業(yè)銀行和贛州銀行。

　　7月31日，中銀理財公告稱，為拓展該公司理財產品的銷售渠道，向更大范圍的投資者提供更豐富的理財產品，根據(jù)《理財公司理財產品銷售管理暫行辦法》的要求，該公司近期與“甘肅銀行股份有限公司”簽訂了理財產品代銷合作協(xié)議，中銀理財還于15日宣布與內蒙古銀行簽訂了理財產品代銷合作協(xié)議；10日，信銀理財宣布與桂林銀行股份有限公司簽署理財產品代理銷售合作協(xié)議，即將開展理財產品代銷業(yè)務合作；8日，招銀理財宣布與上海農村商業(yè)銀行簽署了理財產品代理銷售服務主協(xié)議；2日，光大理財披露的旗下理財產品的銷售機構名單中，新增了臺州銀行。

　　當前，銀行理財子公司不斷加大代銷渠道下沉服務力度，豐富渠道觸達場景。

　　記者根據(jù)北銀理財官網披露的公告梳理發(fā)現(xiàn)，今年以來，北銀理財已新增34家代銷機構，其中26家為浙江地區(qū)的農商行和村鎮(zhèn)銀行。在甘肅銀行、內蒙古銀行之前，中銀理財6月宣布與福建農信30家機構、廣東南海農村商業(yè)銀行簽訂理財產品代銷合作協(xié)議。

　　銀行業(yè)理財?shù)怯浲泄苤行陌l(fā)布的《中國銀行業(yè)理財市場半年報告（2025年上）》顯示，2025年上半年，理財公司持續(xù)拓展母行以外的代銷渠道，已開業(yè)的32家理財公司中，只有兩家理財公司的理財產品僅由母行代銷，其他30家理財公司的理財產品除母行代銷外，還打通了其他銀行的代銷渠道。此外，22家理財公司開展了直銷業(yè)務，上半年累計直銷金額3197億元。理財公司合作代銷機構數(shù)量較年初略有增長，除母行代銷外，2025年6月全市場有569家機構代銷了理財公司發(fā)行的理財產品，較年初增加7家。母行代銷金額占比從2024年6月末的70%以上降至65%左右。

　　業(yè)內人士指出，一方面，銀行理財子公司為實現(xiàn)規(guī)模擴張與業(yè)務拓展，積極擴充銷售渠道；另一方面，未設立理財公司的中小銀行面臨持續(xù)壓降存續(xù)理財規(guī)模，需要通過擴大代銷范圍來尋求新的業(yè)務增長點。

　　開源證券研究指出，截至2025年5月末，規(guī)模前三的理財公司仍為招銀理財、興銀理財、信銀理財，主要受益于零售客群基礎好、集團協(xié)同優(yōu)勢明顯以及近年大力開拓代銷渠道。考慮到近年來銀行業(yè)表內存貸增速放緩，頭部理財子公司的規(guī)模訴求或仍然較強。與此同時，中小銀行主動退出，市占率降至10%。2024年初至今未新增理財公司的牌照，中小銀行紛紛主動轉為純代銷。銀行代銷可增厚中收、承接存款“搬家”資金，招商銀行2025年一季度單季代銷理財收入同比高增近40%，中小銀行利用區(qū)域內優(yōu)勢可挖掘更多長尾客群。