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| 2009-04-24 本報記者:鄒蘭 來源:經(jīng)濟參考報 |
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在不少人選擇外資銀行進行高端理財，收獲的卻是甚至高達40%的虧損時，理財市場上并不突出的天津銀行卻有著一份不錯的成績單：截至目前，天津銀行沒有出現(xiàn)過虧損的理財產(chǎn)品，到期各款人民幣理財產(chǎn)品均完成了本金及投資收益的到期兌付，順利實現(xiàn)了產(chǎn)品預(yù)期收益。
“這其實是基于客戶特點始終堅持穩(wěn)健理財?shù)慕Y(jié)果�！碧旖蜚y行個人金融業(yè)務(wù)部總經(jīng)理王光宇說。
王光宇解釋道，一方面，由于文化傳統(tǒng)、經(jīng)濟發(fā)展水平、生活習(xí)慣等多方面原因，天津人的理財觀相對比較保守；另一方面，在投資渠道日益多樣化的情況下，市場自然劃分的結(jié)果就是選擇銀行理財?shù)目蛻舯旧淼娘L(fēng)險承受能力會比較弱。對他們來說，穩(wěn)定的投資收益無疑是最重要的。
正是緣于這些考慮，天津銀行先后設(shè)計推出了股票型、債券型和信托型三大系列理財產(chǎn)品，全都是內(nèi)部風(fēng)險評級較低的穩(wěn)健理財產(chǎn)品。
不可否認，高安全性必然伴隨著較低的收益。據(jù)了解，除了2007年度推出的兩款“增值計劃”理財產(chǎn)品預(yù)期年化收益率分別為4.5%-16%和5%-20%，近3年來，天津銀行其他理財產(chǎn)品最高預(yù)期年化收益率只有6.00%。這也使得天津銀行一度面臨市場考驗。特別是在2007年左右，資本市場大幅上漲、財富累積提速的那段時期。
王光宇介紹，當(dāng)時不少中外知名銀行紛紛推出各種理財產(chǎn)品，回報率動輒高達20%，甚至更高，非常有吸引力。當(dāng)時的情況是不管產(chǎn)品有多新奇、風(fēng)險有多大、個人對產(chǎn)品的了解程度有多深，只要是大銀行、高收益，就會受到追捧。
“那段時間，受外資銀行沖擊很大，但我們?nèi)匀粓猿至朔�(wěn)健理財?shù)脑瓌t�！蓖豕庥钐寡�，在天津銀行看來，推出理財產(chǎn)品最重要的目的是滿足既有客戶在理財方面的需求，在安全的前提下幫助他們實現(xiàn)利益最大化，從而提升銀行的整體信譽度。
隨著市場的劇烈波動，穩(wěn)健理財幫助天津銀行實現(xiàn)了這一目標。“增值計劃”“匯富計劃”“創(chuàng)富計劃”系列理財產(chǎn)品每一期都達到了預(yù)期收益。今年以來，天津銀行發(fā)行的兩款債券型理財產(chǎn)品“匯富計劃1期”和“聚富計劃1期”也都完成了發(fā)行額度的95%以上。
王光宇說，目前天津銀行主推的理財產(chǎn)品主要與信貸資產(chǎn)和債券掛鉤。前者主要籌集資金購買已發(fā)放的貸款，風(fēng)險低，可以將時間、收益鎖死。與債券掛鉤的理財產(chǎn)品雖然收益略低，但產(chǎn)品設(shè)計每期只有3-6個月，安全性高，作為要求資金流動性高的客戶的避險產(chǎn)品，很受歡迎。其中今年發(fā)行的“匯富計劃1期”目前已到期兌付，到期年化收益率達到2.84%，高于預(yù)期收益率。
如今，天津銀行已在北京、唐山設(shè)立了兩家分行，這兩家分行的在售理財產(chǎn)品與天津本地一致�！半S著異地分支機構(gòu)業(yè)務(wù)的開展，以及對當(dāng)?shù)厍闆r了解程度的加深，天津銀行還會在適當(dāng)時機設(shè)計推出符合當(dāng)?shù)乩碡斕攸c的產(chǎn)品�！蓖豕庥钫f。 |
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