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當大多數同齡人還在靠周末辛苦打工賺一點零用錢時，16歲的英國小企業家喬納森·格魯賓已通過他所建立的三家網站掘出第一桶金，僅去年就賺了7.5萬英鎊(約合15萬美元)。
格魯賓賺錢足不出戶，利用的是“聯屬網絡營銷”模式，即開設網站、吸納會員、介紹會員購買產品，最終獲得廣告商傭金。
注冊獲禮品
英國《每日電訊報》報道，格魯賓家住英國紐卡斯爾市格斯福斯區，在英國皇家語法學校上學。格魯賓平時使用家中電腦建設和維護網站。
格魯賓12歲時便開設了他的第一個網站，向年輕人們提供免費下載壁紙和屏保到手機的服務，而當時其它同類網站都對下載服務收費。
兩年前，格魯賓開設ForFree4U.co.uk網站。在這個網站上，如果訪問者邀請他們的朋友注冊成為會員，達到一定數量，就能免費獲得蘋果iPod音樂播放器或數碼相機之類的禮品。目前，這個網站擁有超過5.5萬名注冊會員，共發放了總價值約2.5萬英鎊(約五萬美元)的禮品。
格魯賓還在經營livenewcastle.co.uk網站，提供一些有關紐卡斯爾市的信息列表、評論和目錄。
成功模式
格魯賓的成功源自一種被稱為“聯屬網絡營銷”的市場營銷模式。這種模式以互聯網為基礎，網站吸引人們注冊成為會員，向會員提供相關產品廣告，廣告商根據會員數量或產品購買情況付給網站所有者傭金。
ForFree4U.co.uk網站首頁上列出了各種令人心動的電子產品，以及需要介紹多少個朋友成為會員就能免費獲得這些禮品。網站中“如何運作”一欄里寫著：“每當有會員完成一筆交易，廣告商就會支付給網站一定傭金，我們用這筆錢為您購買禮品。”
這個網站吸引了很多廣告商，租借DVD的網站lovefilm.com和賭博游戲網站Gala都在那里打廣告。
格魯賓說：“廣告商很快就意識到網絡的潛力，‘聯屬網絡營銷’非常成功。”
格魯賓說：“如果廣告商選擇在電視上做廣告，不但價格昂貴，而且什么都不能保障，但如果采取我的模式，廣告商只在看到實實在在的效果時才需支付廣告費。”
經驗豐富
格魯賓說，他很想找到一種渠道能免費得到那些時尚的電子產品，于是就開發了ForFree4U.co.uk這個網站，覺得很有意思。
“我從來沒有想到我的網站會這么成功，”格魯賓說，“很顯然，有很多人像我一樣也很想擁有這些產品。”
格魯賓一直對互聯網以及其中蘊涵的理念感興趣。據他回憶，他收到的第一張支票是10.44英鎊(合20.88美元)，他說：“我當時感覺很驚奇，而實際上我追求的只是能夠為我自己工作而已。”
格魯賓覺得這么年輕就開始創業肯定會有一些不利因素，但優勢也顯而易見：他現在還年輕，到20歲的時候，就已經能積累很多人30歲甚至40歲時還沒有的知識和經驗。
格魯賓說：“想到我才16歲，就已經有兩年的商業經驗，真是令人激動。” |