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易觀國際：電視直銷開辟國產手機營銷新路

2007-05-24 易觀國際分析師:張燕玲來源:經濟參考報

    無論在提高產品銷量還是提升品牌知名度方面，電視直銷都具備傳統分銷模式無法替代的優勢。易觀國際認為，電視直銷已為國內手機廠商開辟了一條新的營銷模式。
    首先，在分銷模式處于強勢地位的國外手機廠商沖擊下，國產手機很難通過與洋品牌的正面競爭取勝。而電視直銷可以幫助國內廠商避開與國外品牌的正面交鋒，通過精準有效的差異化營銷方式達到立竿見影的效果。
    其次，電視直銷通過約20分鐘的功能說明可以詳細向觀眾傳達高端手機各方面的特點，使消費者通過生動的短片對產品有更直觀、全方位的認知。
    同時，電視直銷將使產品在同一時間內面對比分銷方式更多、更廣泛的消費群體。因此，電視直銷有利于借助不斷擴大的覆蓋面，提高國產手機品牌的傳播速度。
    易觀國際認為，電視直銷在迅速提升產品知名度和覆蓋面的同時，也要求廠商必須內外兼修，在產品質量和功能方面做到名副其實。目前，很多電視直銷對產品功能的過分夸大，使消費者對電視直銷的可信度產生疑慮。因此，手機廠商如果單純依靠電視直銷擴大影響力，而忽略了產品本身的品質，將會使企業的美譽度大打折扣。此外，手機廠商還需在手機外觀設計以及功能方面走差異化路線，借助電視直銷平臺進行獨特的市場定位。
    易觀國際建議，國產手機廠商應有效借助電視直銷彌補分銷的不足，形成優勢互補。同時，廠商應對電視直銷價格進行合理定位，在維護傳統渠道的基礎上，保證現有代理商的利益。次外，手機廠商必須具有完備的售后服務，并與電視直銷廣泛的覆蓋面相匹配。如果廠商的售后服務不能與電視直銷的范圍同步，將造成銷售和服務的脫節。