|
隨著市場競爭的加劇，如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到分散的目標(biāo)客戶，實現(xiàn)有效營銷已經(jīng)成為所有企業(yè)關(guān)注的焦點。有關(guān)專家在日前召開的“網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷研討會”上認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)進(jìn)入精準(zhǔn)營銷的新時代，而通用網(wǎng)址等營銷利器則將成為企業(yè)“晉級”的法寶。
互聯(lián)網(wǎng)依舊誘人 企業(yè)選好營銷工具是關(guān)鍵
近年來，中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展其實一直是通過網(wǎng)絡(luò)營銷這種商業(yè)模式支撐的。據(jù)悉，去年我國網(wǎng)絡(luò)營銷的整個產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到90億人民幣。值得注意的是，互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模、網(wǎng)購消費者規(guī)模、企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量等各項互聯(lián)網(wǎng)指標(biāo)還在不斷躍升，使?fàn)I銷專家以及廣大企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)營銷的前景一致看好。
對此，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會副秘書長范鋒認(rèn)為，企業(yè)要想精準(zhǔn)地找到潛在消費者以及有效地鎖定目標(biāo)客戶，選擇一個正確的網(wǎng)絡(luò)營銷工具最重要。中小型企業(yè)，更要使用一些成本低、效率高的營銷工具才能真正獲得幫助。范峰向企業(yè)推薦通用網(wǎng)址的原因主要是，通用網(wǎng)址符合中國網(wǎng)民使用習(xí)慣，有著巨大的用戶基礎(chǔ)。另外最重要的一點，就是通用網(wǎng)址的性價比高于其他營銷工具，特別適合中小企業(yè)使用。
“精準(zhǔn)營銷”成為企業(yè)網(wǎng)上淘金秘籍
對于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的潛力，專家與企業(yè)已無分歧。但對目前的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，不少企業(yè)還是心存困惑。有中小企業(yè)代表反映說，近年來雖然網(wǎng)絡(luò)覆蓋面越來越廣，營銷載體也越來越多，但目標(biāo)客戶群卻也被分散了。如何進(jìn)行更精準(zhǔn)的營銷已經(jīng)成為企業(yè)市場人員面臨的首要難題。
中國傳媒大學(xué)商務(wù)品牌戰(zhàn)略研究所所長助理鄭蘇暉認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營銷對于企業(yè)來說是一種互動性更強、更及時、多元化的溝通方式，所以從營銷趨勢來看，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷都會有一個共同的發(fā)展方向，就是精準(zhǔn)營銷。只要把目標(biāo)消費者鎖定得更準(zhǔn)確，使推廣更有的放矢，那么企業(yè)的回報率自然才會更高。
鄭蘇暉認(rèn)為，通用網(wǎng)址與企業(yè)網(wǎng)站對應(yīng)的功能從目前來看是最適合企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營銷的。因為這類工具能夠讓企業(yè)獨占熱點營銷詞匯，使企業(yè)精準(zhǔn)營銷效率更加突出，同時，通用網(wǎng)址在直達(dá)網(wǎng)站深層頁面方面也表現(xiàn)出色。目前我國的企業(yè)網(wǎng)站已經(jīng)更加專業(yè)化，也更加電子商務(wù)化，大部分營銷工具只能幫助用戶到達(dá)企業(yè)網(wǎng)站。而通用網(wǎng)址直達(dá)網(wǎng)站深層頁面的功能，可以到達(dá)企業(yè)產(chǎn)品頁面甚至網(wǎng)上銷售頁面，這樣就能很便捷地把用戶對商品的關(guān)注直接轉(zhuǎn)化為消費行為，從而達(dá)成精準(zhǔn)營銷的最佳效果。
通用網(wǎng)址：互聯(lián)網(wǎng)上的“愛國者導(dǎo)彈” 說到精準(zhǔn)營銷，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會網(wǎng)絡(luò)營銷工作委員會副秘書長謝桂京做了一個很形象的比喻，把這個精準(zhǔn)的過程比喻為以精確制導(dǎo)著稱的“愛國者導(dǎo)彈”。
與會專家認(rèn)為，通用網(wǎng)址技術(shù)在精準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營銷中具有以下幾方面特色：首先，用戶群體龐大，網(wǎng)民愿意使用通用網(wǎng)址全中文地址導(dǎo)航功能，企業(yè)在選擇營銷工具時應(yīng)該首選這類有用戶基礎(chǔ)的工具。其次，通用網(wǎng)址與企業(yè)信息一一對應(yīng)的特色，具有營銷詞匯獨占的優(yōu)勢，能夠讓企業(yè)在開展?fàn)I銷時更加有的放矢。第三，通用網(wǎng)址對企業(yè)網(wǎng)站深層頁面的開發(fā)更加充分，有助于企業(yè)加強網(wǎng)絡(luò)營銷的效率。最重要的一點，通用網(wǎng)址具有很好的性價比，能夠有效降低企業(yè)營銷成本，擴(kuò)大市場范圍，成為企業(yè)發(fā)展上必不可少的工具。 |