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| 2007-09-24 記者:鄒大鵬 來源:經濟參考報 |
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本報訊
記者在哈爾濱一些樓盤暗訪時發現，一些售樓人員刻意制造“搶房”假象，讓許多陷入“心理陷阱”的購房者輕易“上鉤”。
“快帶上兩萬元現鈔定金，否則你看中的房子就沒了，好幾個客戶都趕著來買呢！”每當電話里傳來售樓員急促的聲音，哈爾濱市民王女士都會被朋友“扯上”，打車直奔售樓中心。王女士說，一個外地回哈爾濱定居的朋友看中了香坊區鍋爐廠附近的一個樓盤，但是對戶型、朝向等多種綜合因素并不熟悉，每次只好找她“參謀”，但是，她們先后折騰了四次也沒有買到心儀的房子，其中最快的一次只用了10分鐘就趕到了售樓中心，但還是被告知“剛剛賣出去”，給人的感覺就像銷售人員所說“這里的房子太火了，都在搶，買上肯定錯不了”。在經歷了多次的“拉鋸戰”后，王女士“鐵了心”的朋友終于在這個小區購買了一套朝向和樓層都很一般的房子。
記者在王女士所說的樓盤暗訪時發現，銷售人員的“心理攻勢”的確很猛烈。“這個單元只剩這套房子，今天下午就會來人交定金，而且明后兩天就可能提價！”一位售樓小姐提醒記者，“搶房”要趁早。但是，當記者過了兩天再次看房時發現，這套房子依然“無主”，價格也沒有變動，而且其他單元還有更好的戶型和樓層可供選擇。
對此，一位從事房地產銷售策劃的業內人士說，這些都是開發商的銷售手段，有些則是銷售人員精心設計的“心理陷阱”，刺激消費者的購買欲望。一些好的房源被事先“冷藏”，在一些大的房展會上或每次新開盤宣傳時“閃亮登場”，但通常屬于吊胃口“看多賣少”，相對較差的房源則會被想方設法先賣出去，這樣方便后期操作。許多購房者都是傾盡所有、借貸買房，房產也以居住為主，因此要仔細考察樓盤的地理位置、戶型、價格等性價比，同時查看銷售處的銷售登記，防止購房時“一時沖動”被銷售人員“牽著走”。 |
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