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杭州市房地產中介成為房價上漲的助推器

讓買者恐慌讓賣者抬價

2007-11-12 本報記者:朱立毅來源:經濟參考報

　　記者日前在走訪杭州的房地產中介市場后發現，從本輪火熱的樓市中獲利頗豐的中介機構出于刺激房地產交易的心態，或制造恐慌氛圍，或抬價爭奪房源，種種招數都對房價的快速走高起到了推波助瀾的作用。
　　“真不好意思，這套房已經不是這個價錢了�！碑斢浾咧钢贾菸囊宦芬恍┓吭吹膹V告詢問時，常常聽到這樣的答復。一位房產中介小姐稱，這段時間，她們更換二手房廣告已經跟不上房價上漲的速度。
　　當記者表示希望和房主再談談價錢時，立刻被中介小姐勸阻：“現在房主不漲價已是天大的喜訊，我們都不好意思‘還價’！”她還表示，目前這個區塊幾乎沒有單價在一萬元以下的二手房。她勸記者盡快定下，“要不然過幾天又得多掏十多萬元錢，搶房子就是搶錢呀”。
　　第二天，這位中介小姐便給記者打來電話：“那套房子的房主今天早上來問，價錢是不是漲了，我們推說這兩天天氣不好沒人來看房，就沒漲價，你要不馬上定下來吧�！�
　　事實上，在記者接觸了眾多房產中介之后發現，“狼來了”的聲音一直回響在市場上。而一些購房者也表示，自己正是在極大的心理恐慌之下，乖乖地把錢掏出來。
　　“中介往往會對房價快速上漲的事實加以渲染和散布，利用購房者買漲不買跌的心理，促成房產交易�！币晃辉鴱氖路慨a中介的人士告訴記者，“有時甚至是中介自作主張提出漲價，不過在這種賣方市場中，到底是誰在加價都已無人關心了。”
　　據這位業內人士介紹，房產中介所制造的這種氛圍會與市場產生疊加效應：買方變得麻木，易于接受畸高的房價；而賣方的心理預期則會被迅速拉高，要求漲價的心情更為迫切。
　　近一段時間，一位朋友向記者形容自己是在“和心中的魔鬼較量”。原來，這位朋友剛剛以100多萬元的價格賣出了自己在杭州城東的一套小房子，沒想到，他以前曾聯系的一些房產中介在得知房子的成交價后，紛紛表示：“這個價格太便宜了，你至少少賺了10萬元！”
　　有兩名中介還提醒這位朋友：“如果還沒有辦房產過戶手續，你不如賠點錢違約吧�！笨吹椒恐鳘q豫不決，中介又算起了賬：“你要是和買家違約，頂多賠七八萬元的違約金，我手頭有客戶，他很誠心，包你能賣到120萬元！這樣一來，你還是能多賺10多萬元！”
　　聽了中介的這番“勸導”，記者的這位朋友稱自己有“心在滴血”的感覺：原來，他賣房就是為了換一套大房子，現在要買的大房子還在漲價，剛出手的這套小房子又賣便宜了，“一進一出，我得多掏30多萬元！”現在，這位朋友正在為自己要不要和買家違約而猶豫。
　　“這種為了爭搶生意而唆使甚至幫助賣房者違約的情況并不在少數。”一位房產中介的業內人士向記者透露，“而讓賣房者違約的最有力理由便是漲價。當漲價獲得的收益高于違約成本，還是有一部分賣房者樂于違約，畢竟其中的收益實在是太可觀了�！�

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·	房地產中介[圖] 2007-11-02