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【樓民講述】一個(gè)售樓先生的“四季歌”

2007-11-12 屠國璽來源:經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

　　“冬天來了，天氣冷了，銷出去的房子越來越少了，我要‘冬眠’了。”李華是蘭州市一個(gè)大型樓盤的售樓先生，在有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的他看來，房屋銷售也和春種秋收一樣，每個(gè)季節(jié)都是不同的。
　　蘭州地處西北內(nèi)陸，城市居民收入多年位于全國各個(gè)省會城市倒數(shù)的行列，到2006年也只有不足9000元。但是這里房價(jià)的上漲速度卻不甘落后，李華仍然記得今年初，他銷售的樓盤均價(jià)只有每平方米3000元，而現(xiàn)在已經(jīng)超過4000元了。
　　“房屋的銷售量與天氣是有關(guān)系的。”李華說，春暖花開時(shí)，萬物復(fù)蘇，房地產(chǎn)市場也開始慢慢熱起來，李華和同事們就開始忙碌了，每天要接待前來咨詢的很多人。“問的人多，但買的人并不多。”李華說，春季的時(shí)候大概三天才能賣出去一套房。
　　房價(jià)和天氣一樣，隨著溫度不斷增加，蘭州市城區(qū)幾乎所有的主力樓盤價(jià)格都在不斷地“調(diào)整”。李華每天看到的銷控表里，經(jīng)理都會給出一個(gè)不同的價(jià)格。他所在樓盤的開發(fā)商，每個(gè)月對大戶型的樓盤來一次每平方米漲價(jià)超過100元的調(diào)整，對小戶型一兩個(gè)星期就進(jìn)行數(shù)十元的“微調(diào)”。不知不覺間，這些樓盤價(jià)格的漲幅都超過了15%，一些小戶型甚至漲了20%。
　　市民們的購房熱情也在不斷增加。夏天的時(shí)候，李華忙得不可開交，他每天至少要接待數(shù)十個(gè)客戶的問詢和參觀，最多的一天，他銷售出去了七套房，成為公司的銷售冠軍。
　　今年李華和同事們的銷售業(yè)績“太好了”，一向吝嗇的公司老總也一下子變得慷慨起來。因?yàn)殇N售業(yè)績超出了老總的預(yù)期，中秋節(jié)前李華和同事們破天荒地享受了三天旅行。他們?nèi)チ烁浇粋€(gè)著名旅游景點(diǎn)，吃喝玩樂，每個(gè)人都花了不少錢，但全都是老板買單。
　　“秋天當(dāng)然是收獲的季節(jié)。”李華說，許多訂房者前來辦理付款，財(cái)務(wù)處的門口都要排隊(duì)，這在蘭州這樣的西北內(nèi)陸城市里并不多見。
　　眼下進(jìn)入了房屋銷售淡季，但房價(jià)卻破天荒地超過了每平方米4000元，也就是說，當(dāng)?shù)仄胀ㄊ忻袢晔杖雰H能買兩平方米。李華所在樓盤的房子幾乎銷售一空，每天沒有幾個(gè)人前來看樓，就是有幾個(gè)人來，問問高得離譜的房價(jià)之后，也都是轉(zhuǎn)身走開了。李華自己也閑得發(fā)慌，正籌劃著在冬天休整一番。
　　李華并不擔(dān)心收入，因?yàn)榘肽甑匿N售旺季里，他掙夠了一年的錢，均攤到每個(gè)月，他的收入也至少是當(dāng)?shù)仄胀ㄊ忻袷杖氲乃牡轿灞丁２贿^，身為售樓先生的李華自己并沒有著急買房子，盡管收入不菲，他也不愿意當(dāng)每個(gè)月還幾千元貸款的“房奴”，那種日子實(shí)在太難過了。