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安鐵成：汽車金融服務即將迎來第一個春天

2007-11-21 記者:崔潁來源:經濟參考報

　　本報訊 “2007中國汽車金融市場發展高峰論壇”近日在廣州舉辦，來自專業金融研究機構、企業、汽車媒體等各領域的專家，就國內汽車金融服務市場現狀和未來發展展開了一次全方位的深入探討，與會人員一致認為中國汽車市場已經步入了“消費新藍海”時代，汽車金融服務即將迎來自己的第一個春天。
　　在這次論壇上，一汽-大眾總經理安鐵成進行了主題演講，他認為，在“汽車消費新藍海”時代，要促進中國汽車金融市場的發展，關鍵是要整合資源，在金融業務上不斷創新，為中國消費者提供真正適合他們需求的金融產品。
　　據官方資料顯示，今年前10個月，國內汽車累計產銷雙雙超過700萬輛，接近去年全年產銷量，成為僅次于美國的世界第二大汽車消費大國，但是與新車市場的飛速發展相比，中國的汽車金融業務卻仍然處于起步階段。目前全球每年新舊車銷售收入約1.3萬億美元，其中30%是現金銷售，約70%有融資性安排，而且汽車金融產業規模很大，比較成熟，年增長率在3%左右。但我國汽車銷售基本上都屬于現金交易，汽車金融沒有發揮出其應有的作用，這就限制了中國汽車市場的進一步快速發展和更多消費者的實際購買。
　　究其原因，安鐵成認為，中國的汽車金融服務發展沒有得到廠家和金融機構的足夠重視。在國際汽車市場，商業銀行以及專業汽車金融公司是發展汽車金融的兩大急先鋒，他們各有各的優勢，但在中國，這兩者的優勢都沒有完全發揮出來。
　　據安鐵成介紹，一直堅持“市場導向”經營方針的一汽-大眾目前已經探索出了一條獨有的金融發展之路。作為一個擁有超過200萬用戶和強大品牌影響力的合資汽車公司，一汽-大眾目前正在做的是通過整合汽車金融業務方面的諸多伙伴和產品資源，即結合商業銀行的資金優勢和汽車金融機構的專業化優勢，在商業銀行和專業的汽車金融機構之間進行合理的分工，不以盈利為首要目的，為消費者提供精挑細選、量身訂做、值得信賴的一站式的最佳金融產品解決專案，從而確定其市場先動優勢，為消費者提供最優化的服務并促進整車銷售。
　　另據一汽-大眾銷售有限責任公司副總經理徐錦輝透露，在整合資源、不斷創新戰略的指導下，一汽-大眾近期推出的速贏方案和零利率車貸方案已經取得了初步成功，目前一汽-大眾正在全力推廣更多創新模式，并加強內部衍生服務基礎能力的建設，培養專業的金融保險經理(F&I)隊伍。
　　徐錦輝表示，開拓汽車衍生金融業務不僅僅是為消費者提供了購車的便利，作為行業領先者來說，這更是國內汽車行業營銷思路、營銷模式的變革，一汽-大眾的目標在于打造一個全新的一站式衍生服務平臺，實現銷售方式從傳統向現代轉變，最終推動中國的汽車金融市場不斷向前發展。