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日前，中國電信廣州分公司與惠普合作在廣州市場上推出了用筆記本電腦無線上網的“我的e家”業務。業內人士分析認為，筆記本電腦無線上網將是未來電信和電腦商共同看好的市場。
“我的e家”提供家庭信息化方案
日前，中國電信廣州分公司在廣州市場上推出了一項名為“我的e家”的業務。據中國電信廣州分公司副總經理葉燕南介紹，“我的e家”是一項面向家庭信息化的客戶品牌，通過多業務綁定、定制化終端等融合性產品設計理念，為家庭提供含寬帶、固話、小靈通等通信服務以及手提電腦、無線modem等新型定制終端在內的家庭信息化方案。
據了解，在“我的e家”業務中，由惠普提供電腦、廣州電信提供渠道資源。此外，雙方還共同推出了三種兩年期的電腦套餐：辦理6588元套餐可贈送市值5388元惠普臺式電腦，辦理7588元套餐可贈送市值6888元惠普筆記本電腦，辦理10388元套餐可贈送市值10388元惠普筆記本電腦。
葉燕南說，“我的e家”套餐中包含的筆記本電腦全部配置了無線上網功能，如果用戶家中使用了無線網發射器(AP)或者用戶家里有“我的e家”無線modem，那么用戶能夠在家內任何地方使用筆記本電腦無線上網。這種隨處上網的方便性是傳統固定上網所無法媲美的。
廣州一位來辦理套餐的黎先生說，我正準備買筆記本電腦，很快被這種模式吸引，如果可以在家里任何角落上網，將非常方便。電信的速度和惠普電腦的質量我還是信得過的。
筆記本電腦無線上網有市場前景
“筆記本電腦無線上網是未來發展的趨勢。”葉燕南在介紹該項業務時說，在和惠普合作過程中，中國電信廣州分公司主要是提供渠道資源，看好的是發展寬帶用戶和未來的定制化終端業務；而惠普提供電腦，看好的則是未來的筆記本電腦市場。
據業內人士分析，個人通信從固定通信向移動通信轉移的趨勢不可逆轉，用戶對移動寬帶通信的需求日趨強烈。由于技術限制，目前的移動寬帶通信僅陷于小范圍內的移動通信，隨著技術的不斷進步，大范圍漫游式的移動上網將最終實現。而移動寬帶通信離不開筆記本電腦，因而這是筆記本電腦的優勢所在。
中國電信廣州分公司市場部副經理張輝認為，未來的電信寬帶不僅僅是家庭內的寬帶，更是移動化的寬帶，這也非常符合時代發展的潮流。“我的e家”套餐內的電腦全部配備無線上網功能，具有非常廣闊的市場空間和前景。
“三贏”的合作模式
業內人士認為，從套餐相關利益方來看，電信、惠普、客戶三者都有好處。惠普利用了中國電信的渠道資源，節省了渠道成本，把節省的成本進行了讓利；電信利用自己的渠道和隊伍優勢推進了惠普電腦的銷售，同時也拉動了寬帶業務的發展；客戶也因電信和惠普的讓利而得到實惠。因此，這種三方都贏的模式具有很大的市場前景。
業內人士均表示看好“我的e家”套餐，不僅僅是這個套餐更加優惠，而是通過電腦與網絡的捆綁，電腦終端的定制化，讓更多精彩的內容能夠集成到電腦終端里，更多的電腦廠商能夠參與到與寬帶網絡融合的進程中。這種融合是產業鏈的相互融合，是一個營銷模式的創新，尤其結合電腦無線上網后，發展潛力將更大。 |