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委托家樂福代銷電腦 戴爾繼續"無奈的選擇"
    2007-11-30    作者:蘆龍軍    來源:經濟參考報
　　本報訊 據法國《回聲報》報道，美國戴爾公司日前與法國零售巨頭家樂福集團簽訂協議，委托后者代銷戴爾電腦。戴爾改變傳統直銷而改讓商場代銷，目的是進入惠普、宏碁等廠商占領的個人電腦消費市場。
　　根據協議，從明年1月起，消費者可以在法國、比利時和西班牙的家樂福商場和超市中購買戴爾電腦，從明年第二季度起戴爾電腦將逐步出現在其他國家的家樂福店面中。總計將有365家樂福商店或超市會有戴爾電腦出售，而加上戴爾在美國、英國、中國等地的授權代銷點，戴爾在直銷體系外的零售點將達到近萬個。
　　戴爾改變傳統的直銷模式從進入沃爾瑪的超市開始，而家樂福是繼沃爾瑪之后獲此授權的第二家世界零售連鎖巨頭。由于業績和市場份額不斷下滑，戴爾不得不作出戰略調整，原本其主要針對的客戶集體采購的直銷模式也相應作出改變。
　　分析人士認為，戴爾此項戰略的實施最主要的目的是奪回被其美國同行惠普搶占的地盤。同時，臺灣宏碁、中國聯想及日本東芝等電腦廠商的銷售增長也高于整個電腦市場的平均增長率。面對潛力巨大的個人電腦零售市場，進入商場和超市是戴爾無奈的選擇。
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