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“家電下鄉”黏住農村市場

2008-07-31 本報記者：韓丹來源:經濟參考報

　　自去年底“家電下鄉”啟動以來，這項支農惠農政策逐步深入人心。一方面，廣大農民得到實惠，內需得到有效啟動；另一方面，本土家電巨頭與農村消費者建立了更緊密的聯系，大量產品通過“家電下鄉”這條大動脈源源不斷送到千家萬戶。顯而易見，在制造業出口形勢趨緊的形勢下，“家電下鄉”做了一次啟動內需的嘗試。
　　一些專家強調，“家電下鄉”更大的意義在于打破家電產品的城鄉“二元結構”。長期以來，農村市場的家電產品無論在產品品種、產品流通速度以及服務上都落后于城市市場，一些雜牌甚至偽劣產品充斥其中，讓農村消費者無法同步享受到優質的產品和服務。
　　一位家電行業分析師指出，參與“家電下鄉”的都是響當當的名牌產品，其中一些品牌早已走向世界，企業實力和產品品質都有保障。分析師認為，農村家電市場將迎來一次洗牌，品牌集中度會進一步向知名品牌靠攏，老牌家電企業在農村市場耕耘多年，優勢明顯。與此同時，農村消費者將逐步建立家電品牌意識，“農村消費品牌化”特征愈加明顯。
　　隨著大部分農民的生活由溫飽轉向小康，業內人士預計，全國三四級市場的家電市場容量2008年將達到2300多億元。中國電子商會預測，2008年三四級市場的平板電視增量明顯，同比增長速度超過一二級市場，預計未來10年，中國三四級市場電視的需求量將近一億臺。更重要的是，隨著農村城鎮化進程的加速，農村市場成為戰略性市場，可謂“得農村市場者得天下”。
　　面對這個龐大的市場，老牌家電企業長虹進一步加強對銷售和服務終端的管控，“讓農村市場網絡有能力推廣更多的產品和服務”。此外，長虹還將加強試點產品生產，組織好貨源，對偏遠地區做到送貨上門，開展巡回服務等，確�！稗r民享受到與城里人一樣的產品和服務”。
　　預計今年下半年，“家電下鄉”試點范圍將新增部分省份，有望覆蓋全國2/3以上的人口，“家電下鄉”產品則有望成為農村三四級市場的主力產品。
　　除了參與“家電下鄉”的中標產品，更多的中高端產品已經蠢蠢欲動。長虹公司市場平臺部部長鄧孝輝認為：“農村也有富裕的地區，很多人的消費水平不會比城鎮弱，他們將是中高端產品的主力消費群體，‘家電下鄉’積累的品牌口碑已成為左右人們購買的關鍵因素�！�
　　業內人士強調，隨著北京奧運會的臨近，奧運家電市場爭奪已經白熱化。相比一二級市場與外資品牌的短兵相接，在三四級市場，“家電下鄉”讓國產品牌擁有更多的主動權。國產品牌現在需要做的是繼續深刻理解和把握農村市場消費特點，構筑更加強大的研發、生產、銷售、服務的運營體系，推出適合農村消費者的高品質產品和服務，從根本上拉近與農村消費者的距離。這也是后續中高端產品深入農村的決定性因素。

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