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市場低迷樓盤銷售試水“網上售樓處”模式

2008-12-15 本報記者：洛濤來源:經濟參考報

　　在市場持續低迷的情況下，地產商開始集體發力網絡銷售，以縮減銷售成本。記者發現，近日網絡上出現了“網上售樓處”這樣新興的樓盤銷售模式。
　　記者注意到，與往常的網上樓盤不同，“網上售樓處”以中高端樓盤居多。在利潤高企的房地產行業，網上銷售高端樓盤的狀況還是首次出現。在眾多實力地產商集體轉向網絡銷售的同時，記者看到，網站首度采取房價透明、明碼標價的“樓盤超市”模式，對樓盤房產原價和折扣價格采取公示的方式，并提供了在線訂房和線下購房的方式，還提供多項包括購房能力評估、貸款計算器、購房理財等服務。
　　業內人士認為，在持幣觀望氣氛濃厚的市場中，首先要找到潛在的購房者。統計數據表明，我國網民的基本構成與購房者群體高度重合。來自零點公司的最新調查顯示，北京商品住宅購房者中，年齡在21歲至30歲之間的購房者所占比例為38.8%。與此相呼應的一個數據是，來自新浪樂居“網上售樓處”的數據顯示，截至目前，已經有超過80%以上的開發商通過新浪進行樓盤的銷售，并有數百家開發商進駐網上售樓處進行全方位的展示和在線銷售。
　　“網絡已成為房地產商的‘挖潛’重鎮。”新浪樂居總經理羅軍表示，通過網上售樓處，消費者不必再在購房的道路上疲于奔命，足不出戶輕松購房也不再是夢想。甚至在美國的華人也可以通過這個平臺購買到北京的房產。業內人士認為，“網上售樓處”的模式填補了市場空缺。而對于房地產商來說，采取房價交易透明化，是比買房送車等變相打折促銷更為實惠的營銷方式。這種模式可為開發商收回現金流贏得空間。

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