|
|
|
|
|
|
|
|
| 2009-01-07 作者:木子 來源:經濟參考報 |
|
|
本報訊
入冬以來，市場消費能力疲軟和產品出口受阻為本來已經焦頭爛額的彩電企業帶來了更加嚴重的沖擊。為了躲避全球經濟危機造成的“寒流”，國內外液晶企業紛紛開始削減庫存、縮小生產規模、開源節流，“瘦身”過冬。但是三洋電視不僅沒有放緩市場銷售和宣傳的腳步，還加大了技術研發的力度，并在近期推出與其渠道戰略相對應的5種尺寸的CA28系列液晶新品，進一步縱深其二三四級市場的擴張路線。
2008年下半年，次貸危機引起的金融危機大規模爆發。受金融危機影響，外資彩電品牌在全球市場的銷售額大幅縮水。同時，國內品牌也面臨了出口受阻、內銷不暢等各種壓力。為了緩解壓力，國內外品牌紛紛減產、節約各項成本，一時之間，“瘦身”成為了彩電行業的關鍵詞。
在渠道策略上，三星在國內市場取消了省級代理商，向三四級市場滲透，索尼、夏普等也正在積極調整在華銷售策略，外資品牌向國產品牌的大本營——三四級市場進軍，中外品牌之戰從城市蔓延到了鄉鎮，從一二級城市向三四級城市全面爆發。業內專家甚至預言：三四級市場將會成為中外品牌競爭的下一個“戰場”。
在一二級市場競爭激烈和渠道下沉的大趨勢下，三洋電視抓住機遇，在去年4月份就率先在國內展開了銷售渠道調整策略，接著便展開一系列營銷體制的改革，進一步推進市場重心的下移，加強二三四級市場網絡和渠道建設。2008年11月初，經過半年時間的努力，三洋電視完成了企業戰略調整。率先發力的三洋電視，在這個“戰場”顯然具有了難以企及的優勢。
針對消費結構多元化、城鄉消費水平差異等中國市場的特有狀況，三洋電視一直奉行差異化產品路線。三洋電視針對各個層次市場的需求，已經開發出了相對應的技術，形成了完善的產品結構。以CA10系列、CA18系列、CA20、CA30系列為代表的高端液晶產品以及以短管CRT為代表的中低端產品，憑借其技術和品質的優勢，在各級市場都有出色的銷售表現。目前，三洋LCD、CRT電視產品在這些市場的銷量始終名列前茅。其中，CRT電視的銷量連年高居外資品牌之首。
為了將液晶電視推向三四級市場，三洋電視的新品將配合其渠道下沉策略，面向三四級市場推出針對不同消費者的差異化液晶新品。
面向未來，三洋電視高管指出，三洋電視將繼續加大自主創新和技術研發的力度，重抓產品策略，在以改善產品結構來適應市場的同時，全力打造產品差異化優勢。同時，借助日本三洋總部的資金和技術投入，三洋電視將繼續深耕中國市場，致力于全球戰略。 |
|
|
|
|