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以銀、企、商三方聯(lián)合推出的零利率、零首付、零手續(xù)費(fèi)的分期付款模式在家電行業(yè)尚屬首次。本報(bào)記者:何蓓
攝 | 為應(yīng)對(duì)行業(yè)增速放緩的壓力，12家家電企業(yè)、1家家電連鎖企業(yè)和8家銀行日前通過(guò)工廠降價(jià)、商家讓利、銀行免息的模式，拉動(dòng)消費(fèi)，抱團(tuán)取暖。據(jù)悉，這種銀、企、商三方聯(lián)合推出的零利率、零首付、零手續(xù)費(fèi)的分期付款模式在家電行業(yè)尚屬首次。
庫(kù)存壓力迫使家電降價(jià)
國(guó)內(nèi)家電行業(yè)有著近萬(wàn)億元的市場(chǎng)規(guī)模，對(duì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)有重要作用。但今年中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)面臨出口下滑和內(nèi)銷(xiāo)增速放緩的雙重壓力，部分家電產(chǎn)品庫(kù)存遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)往年，因此，如何找到出路解決庫(kù)存壓力成為當(dāng)前行業(yè)難題。
前不久，來(lái)自西門(mén)子、海爾、夏普、三星、松下、LG、創(chuàng)維、海信、日立、富士通、美的、老板等12家家電企業(yè)的代表齊聚蘇寧電器上海管理總部，尋求與銀行、渠道的合作，以消化庫(kù)存，解決行業(yè)難題。
美的空調(diào)上海銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張志宏稱(chēng)，今年確實(shí)是家電行業(yè)的“冬天”，但“冬天”不能“冬眠”，要主動(dòng)出擊“覓食”，否則不凍死也會(huì)餓死。海爾公司上海工貿(mào)有限公司總經(jīng)理屈俊鵬稱(chēng)，家電產(chǎn)業(yè)要積極準(zhǔn)備“過(guò)冬”，不能坐等“春天”的到來(lái)，否則這個(gè)“冬天”將會(huì)更加漫長(zhǎng)。
據(jù)介紹，目前空調(diào)行業(yè)內(nèi)有超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)庫(kù)存。隨著原材料大幅下降，當(dāng)前空調(diào)整機(jī)成本已較九個(gè)月前下降約20%，如果零售價(jià)格也下調(diào)20%平倉(cāng)現(xiàn)有空調(diào)庫(kù)存的話，以平均每臺(tái)單價(jià)3500元計(jì)算，整個(gè)空調(diào)行業(yè)的庫(kù)存市值將“蒸發(fā)”70億元。
另?yè)?jù)統(tǒng)計(jì)，彩電業(yè)的庫(kù)存也達(dá)到歷史最高點(diǎn)。到2008年11月底液晶彩電的庫(kù)存已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，CRT電視的庫(kù)存超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)。預(yù)計(jì)2009年，彩電市場(chǎng)總體規(guī)模雖然會(huì)保持平穩(wěn)，但銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售量都將出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，出口仍將低迷，行業(yè)面臨的環(huán)境也將進(jìn)一步惡化。因此，彩電終端產(chǎn)品的降價(jià)會(huì)成為2009年的市場(chǎng)主旋律。
蘇寧電器上海管理總部執(zhí)行總裁凌國(guó)勝介紹說(shuō)，此次活動(dòng)中，部分企業(yè)為了盡快處理庫(kù)存，將把32英寸液晶彩電以1999元的價(jià)格拋售，1匹空調(diào)也首次降到了1000元以下。
他同時(shí)表示，上海家電市場(chǎng)有200億元左右的規(guī)模，并且增長(zhǎng)空間較大，而80%以上的份額來(lái)自家電連鎖行業(yè)，家電連鎖對(duì)本地家電市場(chǎng)的走向有巨大影響。“此次家電上下游企業(yè)與銀行三方聯(lián)合，就是要借助外力刺激市場(chǎng)，提振消費(fèi)信心，尋找歲末年初家電市場(chǎng)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力。”凌國(guó)勝說(shuō)。
分期付款減輕消費(fèi)壓力
參加此次活動(dòng)的還有交通銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、光大銀行、中國(guó)銀行、浦發(fā)銀行等八家銀行的上海分行，他們表示，將為購(gòu)買(mǎi)家電的消費(fèi)者提供零利率、零首付、零手續(xù)費(fèi)的分期付款業(yè)務(wù)。
2008年12月，商務(wù)部表示將積極發(fā)展信用銷(xiāo)售，以擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求、促進(jìn)消費(fèi)增長(zhǎng)、提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行效率、加快社會(huì)信用體系建設(shè)。信用銷(xiāo)售具有的延期或分期付款特點(diǎn)，決定了它可以用較少的資金投入，實(shí)現(xiàn)同等或更大的商品購(gòu)進(jìn)額或消費(fèi)額，使?jié)撛谛枨筠D(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求，從而帶來(lái)內(nèi)需和消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)張。
凌國(guó)勝認(rèn)為，此次三方合作嘗試的“三零”消費(fèi)模式，將極大地推動(dòng)消費(fèi)信心的增長(zhǎng)，從而推動(dòng)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)。他樂(lè)觀預(yù)計(jì)，50天內(nèi)分期付款銷(xiāo)售將會(huì)達(dá)到三億元，相當(dāng)于蘇寧電器在上海地區(qū)全年分期業(yè)務(wù)的50%。“這在很大程度上也將影響歲末年初家電的消費(fèi)趨勢(shì)。”
民生銀行上海信用卡營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理陳曉華表示，銀企商三方合作推出的“三零”式分期付款，將給消費(fèi)者帶來(lái)確確實(shí)實(shí)的好處。
交通銀行太平洋信用卡中心市場(chǎng)部高級(jí)經(jīng)理?xiàng)钣路Q(chēng)，通過(guò)分期付款方式購(gòu)買(mǎi)家電，銀、企、商三方給予消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度最高達(dá)到30%，這種大規(guī)模讓利促銷(xiāo)聯(lián)合作戰(zhàn)，集中資源沖擊市場(chǎng)的行為，在以往是不多見(jiàn)的。
銀行期待喚醒“睡眠卡”
一家銀行代表稱(chēng)，參與這種銀、企、商三方聯(lián)合活動(dòng)，主要是希望通過(guò)刺激消費(fèi)來(lái)喚醒“睡眠”的信用卡。
據(jù)中國(guó)銀聯(lián)最新數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2008年底，內(nèi)地所發(fā)行的銀行卡達(dá)18億張，其中信用卡1.5億張。但一人多卡現(xiàn)象普遍存在，信用卡的激活率不到40%。而國(guó)內(nèi)一家專(zhuān)業(yè)調(diào)查公司此前公布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，79.6%的受訪者擁有各類(lèi)銀行卡，32.5%的受訪者手中擁有“睡眠卡”。為此銀行要付出不菲的維護(hù)成本。
據(jù)介紹，銀行卡可以促進(jìn)即興消費(fèi)，具有拉動(dòng)消費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的積極作用。根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，銀行卡支付占消費(fèi)品零售總額的比重提高10個(gè)百分點(diǎn)，就可以拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)0.5個(gè)至0.8個(gè)百分點(diǎn)。目前我國(guó)信用卡透支余額為1300多億元人民幣，而美國(guó)信用卡透支余額有9700多億美元。
建設(shè)銀行上海分行的代表稱(chēng)，分期付款在國(guó)外非常常見(jiàn)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣通過(guò)信用卡消費(fèi)來(lái)省錢(qián)或者解決現(xiàn)金緊張的困難。現(xiàn)在上海乃至長(zhǎng)三角地區(qū)居民持卡消費(fèi)意識(shí)不斷增強(qiáng)，中國(guó)銀聯(lián)公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2008年11月底，長(zhǎng)三角地區(qū)銀行卡聯(lián)網(wǎng)特約商戶(hù)已達(dá)到21.1萬(wàn)戶(hù)，聯(lián)網(wǎng)POS機(jī)39.9萬(wàn)臺(tái)，分別占全國(guó)比重的18.6%和22.5%，而且這一地區(qū)POS終端數(shù)量已連續(xù)四年保持35%以上的增長(zhǎng)。便利的支付環(huán)境促使銀行卡成為長(zhǎng)三角地區(qū)居民日常生活中最重要的非現(xiàn)金支付工具。近年來(lái)，長(zhǎng)三角地區(qū)持卡消費(fèi)金額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例達(dá)31%，其中上海地區(qū)達(dá)48%，遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平。預(yù)計(jì)到2010年，上海銀行卡聯(lián)網(wǎng)特約商戶(hù)普及率將超過(guò)80%。
另一位銀行代表表示，希望通過(guò)此次活動(dòng)，進(jìn)一步推動(dòng)上海地區(qū)信用卡消費(fèi)，讓“信用”產(chǎn)生價(jià)值，而不是占用銀行資源。 |