百貨時代：20世紀70年代，家電企業(yè)只需按照計劃生產(chǎn)，不需要管銷售；改革開放后，家電供不應求，主要通過國有的百貨和五交化公司銷售，制造與渠道之間基本分離。
代理時代：20世紀90年代，開始新生的國內(nèi)家電企業(yè)攻城略地，代理制成為迅速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)的利器。在區(qū)域總代理的模式下，一些大的批發(fā)商取得了較強的話語權(quán)。家電專業(yè)市場例如家電專營店發(fā)展較好。
自建時代：20世紀90年代中期以后，家電產(chǎn)能過剩比較突出，強勢家電企業(yè)開始出現(xiàn)。出于防止價格混亂等目的，1996年起，海爾、格力等開始以各種方式自建渠道，加強對渠道的控制權(quán)。這一時期，家電渠道是代理與直營結(jié)合，商場、專賣店和專營店等共存。
連鎖時代：2000年國美打破彩電價格聯(lián)盟，商業(yè)資本開始抬頭，連鎖銷售份額增長迅速。近年來，家電連鎖以延長賬期等方式占用供應商資金，并收取進店費等各項費用，在利潤分配中的份額日益增加。而家電廠商自2005年起，開始新一輪的自建渠道，如格力和美的的4S店、TCL的幸福樹連鎖等，但整體上并未有效形成與連鎖的對抗。
網(wǎng)購時代：隨著IT技術(shù)的飛速發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)的普及，使得網(wǎng)上購物成為潮流。2009年開始，幾大產(chǎn)業(yè)巨頭正在試圖改變?nèi)藗冑I家電去賣場的思維慣式，一場關(guān)于家電網(wǎng)購的競爭大戰(zhàn)即將上演。勝敗目前難見分曉，但無疑，家電網(wǎng)購的時代已經(jīng)“撲面而來”。 |
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