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 作 者： (美)里斯,特勞特 著 王恩冕等
譯
出 版 社： 中國(guó)財(cái)經(jīng)出版社
出版時(shí)間： 2002-2-1
2001年，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念，結(jié)果不是勞斯·瑞夫斯的USP、大衛(wèi)·奧格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)管理及消費(fèi)者“讓渡”價(jià)值理論，不是邁克爾·波特的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值鏈理論，而是艾·里斯與杰克·特勞特提出的“定位”理論。這本管理戰(zhàn)略的圣經(jīng)、有史以來(lái)最富影響力的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)著作，改變了市場(chǎng)游戲規(guī)則，廣告和營(yíng)銷(xiāo)的舊時(shí)代一去不復(fù)返了！
自從杰克·特勞特與艾·里斯提出“定位”觀念之后，它已成為世界上最偉大的商業(yè)詞匯之一。但大師就是大師，他們永遠(yuǎn)不會(huì)停住探索的腳步。當(dāng)人們津津樂(lè)道于“Positioning”(定位)給營(yíng)銷(xiāo)企劃帶來(lái)的革命性變化之時(shí)，作者卻在探討“Re-Positioning”或“New-Positioning”了。在本書(shū)中，作者細(xì)致剖析人腦的結(jié)構(gòu)與功能，引證大量心理學(xué)觀點(diǎn)，無(wú)可爭(zhēng)議地論證定位－再定位的要素、過(guò)程及其誤區(qū)。
身為實(shí)務(wù)型營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專家，本書(shū)作者與菲利蒲·科特勒、邁克爾·波特等學(xué)院派大師不同之處在于，他們始終抓住案例，從剖析營(yíng)銷(xiāo)史上的經(jīng)典案例入手，總結(jié)出具體而又可供借鑒、學(xué)習(xí)的商戰(zhàn)原則，《定位》是這樣，《新定位》也同樣如此。而且，其中許多戰(zhàn)例就是作者在以往的咨詢實(shí)務(wù)中創(chuàng)造出來(lái)的，例如飲料市場(chǎng)的細(xì)分、“蓮花組件”的營(yíng)銷(xiāo)方案、美國(guó)西南航空公司的品牌定位…… |