 |
作 者：劉軍
著
出版社：東方出版社 |
定位理論于1969年被杰克·特勞特提出之后，已經幫助很多企業獲益，關于定位理論的書也是層出不窮。
但圖書市場“險惡”，競爭也日趨白熱化，這本名為《定位定天下》圖書也另辟蹊徑，提出了“反定位理論”，不得不說讓人耳目一新。
其實，反定位是一種定位的方式，作者劉軍只是巧妙地告訴我們，在一條路走不通時，換個思路，也許境況大為不同。
且正如作者在書中所說，當前市場的超級細分已經把企業帶入一個微利時代，眾多企業在任意一塊小天地都可能爭得頭破血流，繼續分割、繼續細分勢必造成競爭更加激烈，企業生存更加困難，為了在看似誘人但卻局勢險惡的市場上分得一杯羹，僅靠傳統的定位策略似乎已經行不通了，企業必須在短時間內讓市場記住自己，好的辦法就是，看看現有競爭者的定位，找到跟他們截然不同的自己的定位，所謂“反定位”。
作者劉軍應該是一個很好的老師，他懂得在寫作時與讀者“溝通”，讓讀者讀閱讀的過程就像是在上一堂堂關于定位和反定位課程，并且書中有很多我們耳熟能詳的成功商業案例，讓這些課上得絲毫沒有困倦感。
在書中，我印象最深的例子是紐約曼哈頓區第五大道上三個專為上流社會人士量身定做高級時裝的裁縫相互競爭的故事。
第一個裁縫打出了“全紐約手藝最好的裁縫”的廣告語，并聘請紐約市長的夫人和女兒做形象代言人，使得紐約名流正要都紛紛請他做私人形象顧問；
第二個裁縫打出了“全美國手藝最好的裁縫”的廣告語，并聘請好萊塢最著名的影星作自己的形象代言人，通過電視廣告使得自己的知名度迅速竄升，美國各地的上流人士都紛紛光顧他的生意；
第三個裁縫苦思冥想，在前兩個對象看似定位清楚的情況下，想出了一個絕妙的方法：以高價挖到了前兩個裁縫的徒弟，然后高調宣布“他們的徒弟為了學到更好的手藝已經轉投到我的名下”，并打出了“這條街上手藝最好的裁縫”。
第三個裁縫的做法令人驚嘆。
在前兩個裁縫號稱紐約最棒和全國最棒的情況下，第三個裁縫并未順勢打出全球最棒的旗號，因為他知道，他的受眾并非全世界人民，更多的是以第五大道為中心散開的紐約和美國。于是他利用前兩個裁縫已經有的名聲，定位自己為“該條街上的手藝最好的裁縫”，從而把前兩個裁縫已經擁有的市場歸為己有。
在當下幾乎沒有哪個市場是空白的情況下，商業管理者應致力把自己打造成第三個裁縫，在熟知競爭對手的前提之下，利用反定位的技巧定位自己。
關于反定位的技巧，劉軍在書中有詳細的介紹，相信，這些技巧能幫你變成“第三個裁縫”。