作 者：[美]亞當(dāng)．奧爾特 著
出 版 社：浙江人民出版社
內(nèi)容簡(jiǎn)介：
一個(gè)順口的名字會(huì)讓你更快晉升？苦思冥想時(shí)，看看蘋果公司的商標(biāo)就能帶來(lái)靈感？秋冬上映浪漫喜劇、夏季上映動(dòng)作片其實(shí)是有意安排？某些顏色能讓罪犯束手就擒，另一些卻能提高工作效率？我們真能像我們以為的那樣，完全掌控住自己的生活嗎？
本書(shū)從圍繞著我們的外在環(huán)境、群體間的社會(huì)環(huán)境和我們內(nèi)心世界三個(gè)方面，介紹了能夠影響甚至決定我們所思所為的諸多因素——顏色、場(chǎng)所、天氣、他人、文化、姓名、標(biāo)簽、符號(hào)，多小的細(xì)節(jié)都能造成大影響。
本書(shū)作者亞當(dāng)．奧爾特是風(fēng)靡美國(guó)各大高校的心理學(xué)明星，尤其擅長(zhǎng)通過(guò)大量案例與實(shí)驗(yàn)深入淺出地揭示心理學(xué)和趨勢(shì)觀察界的最新研究成果，讀來(lái)輕松詼諧、齒頰生香。
適合心理學(xué)愛(ài)好者、營(yíng)銷人員和消費(fèi)者心理研究者。
作者簡(jiǎn)介：
亞當(dāng)．奧爾特ADAM
ALTER
★趨勢(shì)觀察與心理學(xué)界的新銳之星★
☆闖蕩美國(guó)心理學(xué)界的澳大利亞學(xué)霸
亞當(dāng)．奧爾特是心理學(xué)界的明日之星，這位澳大利亞人在美國(guó)闖出了一片天地。他在新南威爾士大學(xué)獲得了心理學(xué)學(xué)士學(xué)位并榮獲大學(xué)獎(jiǎng)?wù)拢谄樟炙诡D大學(xué)取得了心理學(xué)博士學(xué)位，獲得了普林斯頓大學(xué)博士畢業(yè)生最高榮譽(yù)之一的夏洛特．伊麗莎白．普羅科特論文獎(jiǎng)學(xué)金和伍德羅．威爾遜獎(jiǎng)學(xué)金，隨后，又憑借卓越的研究工作榮獲了赫樂(lè)爾．恩洪新銳學(xué)者獎(jiǎng)等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。
☆震驚投資界的研究員
2006年，他和心理學(xué)家丹尼．奧本海默(Danny
Oppenheimer)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)順口的名字將給上市公司帶來(lái)更多投資。他們將這一研究成果發(fā)表在《美國(guó)國(guó)家科學(xué)院院刊》（PNAS）上，立即引起了轟動(dòng)，特別是在金融投資領(lǐng)域。
他們兩人對(duì)1990—2004年間市場(chǎng)上近1000只股票的的表現(xiàn)進(jìn)行了研究，發(fā)現(xiàn)名字順口的股票在上市首日的業(yè)績(jī)通常要高于那些名字拗口的股票，名字越拗口，首日的表現(xiàn)就越糟糕。這表明人們偏好那些容易處理的事物，越流利的概念似乎就越熟悉，風(fēng)險(xiǎn)越少、威脅越小、可信度越高——不只是股票，甚至是更廣泛一些的經(jīng)濟(jì)決定也是如此。
☆通俗心理學(xué)的傳道士
奧爾特的研究從名字開(kāi)始，但還不止于此，他對(duì)色彩心理學(xué)的研究與傳播最為人們所樂(lè)道。奧爾特是個(gè)色盲，但這恰恰也是他研究顏色的動(dòng)力，他很想知道不同的人是如何看待顏色的，顏色又如何塑造了人們的行為。用他的話說(shuō)：“盡管我是個(gè)色盲，‘酒牢粉’也會(huì)對(duì)我產(chǎn)生作用，它會(huì)讓我感到身體放松。”
奧爾特致力于推廣心理學(xué)在生活中的應(yīng)用，他是“今日心理學(xué)”網(wǎng)站的特約博主；他的著作廣泛刊登在包括《實(shí)驗(yàn)心理學(xué)季刊》（Quarterly
Journal of Experimental
Psychology）和《美國(guó)國(guó)家科學(xué)院院刊》的學(xué)術(shù)刊物上；他也受到了美國(guó)公共電視網(wǎng)（PBS）與英國(guó)廣播公司（BBC）等主流媒體的歡迎，《紐約時(shí)報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》和《紐約客》等雜志都刊登過(guò)他的文章和專訪。他的處女作《粉紅牢房效應(yīng)》一出版即大受歡迎，他因此接受了《時(shí)代周刊》“全球100大最具影響力人物”馬爾科姆．格拉德威爾（Malcolm
Gladwell）的特別專訪。
★最懂消費(fèi)者心理的營(yíng)銷專家★
☆授人以漁的心理學(xué)家
奧爾特現(xiàn)任紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院營(yíng)銷學(xué)系助理教授，教授決策學(xué)、營(yíng)銷學(xué)以及消費(fèi)者行為學(xué)。與其他營(yíng)銷學(xué)教授相比，他對(duì)消費(fèi)者行為的認(rèn)識(shí)更為深刻與人性化。紐約廣告周（Advertising
Week）的網(wǎng)站如此評(píng)價(jià)《粉紅牢房效應(yīng)》：“與許多名為‘品牌’和‘營(yíng)銷’的著作相比，本書(shū)能告訴我們更多關(guān)于消費(fèi)者行為的真相。”奧爾特認(rèn)為，與其教授營(yíng)銷的技巧，不如授人以漁，了解到底是什么在影響人們的購(gòu)買行為。
奧爾特在紐約大學(xué)心理系兼任教職，同時(shí)也在哈佛大學(xué)、耶魯大學(xué)、麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)、康奈爾大學(xué)與芝加哥大學(xué)授課和演講。奧爾特引用了許多尖端的心理學(xué)、營(yíng)銷學(xué)及社會(huì)學(xué)的實(shí)例，證明在我們周圍，除顏色之外，還有很多“隱形的手”在操控我們的思維與行為。
☆深受廣告人歡迎的演講者
奧爾特在第60屆戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)論壇上發(fā)表了題為“粉紅牢房效應(yīng)”的演講，吸引了大量聽(tīng)眾到場(chǎng)。他和博達(dá)大橋廣告公司（Foote
Cone & Belding）的執(zhí)行總監(jiān)馬修．威爾考克斯（Matthew
Willcox）的對(duì)話也引起了媒體的大規(guī)模討論。很多營(yíng)銷、廣告人紛紛轉(zhuǎn)載了他的研究成果，并利用它們來(lái)改善自己的品牌和營(yíng)銷策略。
奧爾特最大的成就在于他發(fā)掘出小線索給人們帶來(lái)的大影響，成功地將心理學(xué)應(yīng)用于我們的商業(yè)社會(huì)，就像我們可以通過(guò)改變風(fēng)暴的命名方式來(lái)增加颶風(fēng)后的救災(zāi)捐款數(shù)額，通過(guò)飲料的冷熱來(lái)影響人們觀影的熱情。