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| 2009-04-07 作者：馬滌明 來源:每日經濟新聞 |
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在北京市朝陽區東八里莊的一個居委會里，張大媽近日又開始忙起來了，同往年一樣，她又接受了東四環幾個待銷樓盤的邀約，組織一批老年人到幾個售樓中心
“簽約”，一天管吃喝還凈掙50元。據介紹，她們有時還要到國貿春季房展會上演“訂房”，前臺簽單，后臺拿錢走人。而一些樓盤的“熱銷”、“搶手”都是導演出來的。（4月6日《人民日報》）
樓市里的消息有點亂，昨天還有消息說政府再不拿出有效措施，樓市有崩盤的危險；今天就有消息說樓市已經回暖，交易量大舉攀升；可是到了明天，你會發現，所謂的“回暖”不是假按揭推高的統計數字，就是一些地方掏腰包營造出來的曇花效應——要么是忽悠人，要么是強力托市。
面對居高不下的商品房存量，不論業內的焦慮還是某些地方政府的猴急，都不難理解。但是眼下樓市存量難以消化的根本原因是什么，大家都看得清楚，開發商自己肯定也不糊涂。開發商力主再堅挺一段時間以觀其變，從利益最大化的目標上考慮，也不算不正常。但實現商業利益最大化的營銷手段需要務實，至少應該有一定的技術含量支持，房地產業作為一種有檔次的行業，尤其應該講究經營方式與行業形象。地攤小販中那些“打一槍換一個地方”的小買賣，從來不存在品牌概念，所以信譽或形象意識可以差一些，如果花小錢兒雇個托兒，搞一些“牽驢”把戲什么的，也許難免。可是，堂堂的房地產開發商，竟然組織老大媽們表演“簽約”、導演“經理批條子賣房”，那就太不注意愛護自己的形象與聲譽了。當然，“雇托”或“經理批條”這種下作的騙人伎倆，或許不代表主流，但是，房地產業中有很多人在一邊哭窮，一邊宣稱“回暖”，這種作法與“雇托”、“批條”等相比，也不過是“五十步”與“百步”之別罷了。
業內曾有人說過，樓市就像一場戲，戲才演到一半，不明就里的觀眾就紛紛退場。這句話指的當然不是“雇托”或“哭窮”這些事兒，但是樓市越來越像一個劇場，房地產營銷中的“表演思維”越來越多、越來越明顯，卻是真的，而且有點一發不可收的趨勢。然而，靠忽悠或“演戲”消化那么大的樓市存量是不可想象的，只怕這么演下去，退場的觀眾會更多。 |
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