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百思買空降高管意在發力中國市場

2007-05-17 梁新剛來源:經濟參考報

    百思買日前宣布，原寶姿公司高級副總裁Redmond Yeung將加入百思買集團擔任亞洲區總裁兼首席營運官，將負責管理百思買全亞洲的營運工作，包括百思買中國和五星電器以及百思買在中國的全球采購辦事處。
    筆者認為，百思買此次空降亞太區高管，實質上更換了中國區的運營權力核心，意在加速其在中國市場的發展步伐。
    此前，百思買全球架構中并沒有過“亞洲區總裁”或“亞洲區首席營運官”等職位。據百思買官方說，新設立的職位主要是“管理百思買全亞洲的運營工作，包括百思買中國和五星電器以及百思買在中國的全球采購辦事處”。鑒于百思買當前在亞洲僅僅涉足了中國市場，因而，此職位雖然名為“亞洲區總裁”，權力范圍實質上與原“百思買中國總經理”幾乎完全吻合，這意味著卸任中國區總經理的呂維民將淡出運營核心。
    自2006年5月，百思買宣布向江蘇五星電器注資1.8億美元獲得51%的控股權以來，其在中國市場的發展采取了審慎姿態：所做的首件事不是大幅擴店，而是全方位收縮戰線，曾在一個月內連續關掉六家門店。直至2007年初才在上海開張了第一家門店。
    百思買五星關閉贏利不佳的門店，與其成立之初高調宣布的“打破中國家電連鎖行業的潛規則”一脈相承。要改變從供應商賺取渠道費用的贏利模式，必須打破長期占用供應商貨款的潛規則，嚴格按合同期限付款收貨。賬期的縮短，既減少了用于規模擴張的現金，也增大了對于門店贏利能力的要求，因此，關閉贏利質量較低或虧損的店面也就順理成章了。
    在同一時期，國美完成了對永樂的并購，蘇寧在發揚其傳統贏利模式的同時，也在向百思買學習，相繼開設多家高端旗艦店。與國美、蘇寧等本土競爭對手的迅猛發展相比，百思買中國的發展穩健有余、開拓不足，與中國零售業整體的迅猛發展也不相匹配。
    實際上，這種穩健風格與此前擔任中國區總經理的呂維民的個人風格有內在關系。
    據官方資料顯示，新任亞洲區總裁Redmond Yeung先生擁有在中國市場豐富的零售業從業經歷，此前擔任中國高端時尚界最大的零售連鎖商——寶姿公司的高級副總裁，負責管理寶姿全世界的零售及批發業務，包括在中國超過280家品牌店以及100多家境外連鎖店。
    對這樣門店規模的運營經驗，正是百思買中國區當前急需的。