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[財智寓言]乘需而入得市場

2008-01-18 作者:徐曙光來源:經濟參考報

　　20世紀40年代，美國加州有一家規模不大的自行車廠，由于二次大戰的原因，生意一片蕭條。工廠主杰克·威爾看到，戰時百業凋敝，惟有軍火是個熱門，而自己又與之無緣。于是，他把目光轉向未來市場。
　　經過一番思考，威爾告訴兒子，自行車廠需要轉產改行。兒子問他：“改成什么？”杰克說：“改成生產殘廢人用的小輪椅。”兒子當時大惑不解，不過還是遵照父親的意思辦了。經過一番設備改造后，一批批小輪椅面世了。由于戰爭越來越殘酷，受傷的人自然也就越來越多。許多在戰爭中受傷致殘的士兵為了出行方便，紛紛購買小輪椅。杰克工廠的訂貨者頓時盈門，新產品不但在本國暢銷，連國外廠商也來訂購。
　　杰克的兒子看到工廠生產規模不斷擴大，在滿心歡喜之余，不禁又向其父請教：“戰爭即將結束，小輪椅如果繼續大量生產，需求者可能已經不多。未來的幾十年里，市場又會有什么需要呢？”老杰克成竹在胸，他反問兒子：“戰爭結束了，人們的想法是什么呢？”“人們對戰爭已經厭惡透了，希望戰后能過上安定美好的生活。”杰克進一步指點兒子：“那么，美好的生活靠什么呢？要靠健康的身體。將來人們會把身體健康作為重要的追求目標，所以，我們要為生產健身器做好準備。”于是，生產小輪椅的流水線，又被改造為生產健身器材。
　　最初幾年，健身產品銷售狀況并不理想。這時老杰克已經去世，但是他的兒子堅信父親的超前思維，仍然繼續生產健身器材。結果，戰后10年左右，健身器材開始走俏，很快便成了熱銷品。當時，杰克健身器在美國只此一家，獨領風騷。老杰克之子根據市場需求，不斷增加品種和產量，擴大企業規模，終于使杰克家族進入到億萬富翁的行列。
　　現代市場復雜多變，經營者如果仍以常規思維對待，必然難以發現市場的空檔，正如一位經濟學家所說：“市場就在我們眼皮底下和日常生活中，如果不善于發現，及時地抓住，它就會悄悄地溜走。”因此，經營者必須具備敏銳的眼光，善于觀察市場和分析市場。杰克·威爾的成功之道的確有著許多可借鑒之處。
　　其實，我們每個人的身邊，都有著許多值得挖掘的東西和地方，潛藏著很多發財機遇，問題是我們有無發現它、開發它的眼光。只要我們敢于超越自己的思維定式，善于用超前的眼光來看待市場，就不愁沒有生意可做了。

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