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近日，義烏玩具行業協會與浙江大學成立了玩具創意中心，還與阿里巴巴公司建立起戰略合作伙伴關系。一方面是與科研單位搞研發，一方是與相關媒體暢通銷售渠道，以積極的姿態來迎接玩具業“嚴冬”的到來，為玩具企業生存與發展尋求突圍點。（8月21日《浙江商報》）
據國家商務部統計數據顯示，今年1至7月中國玩具出口41.8億美元，僅增長2.1%，增幅同比回落22.4個百分點。中國的玩具出口企業已進入了“嚴冬”。企業生產經營的日子不好過，如何“過冬”關系到企業的生死，行業“洗牌”檢驗企業的強弱。在這種強弱對比分明的“季節里”，以怎樣一種態度和方法度過企業生存與發展最為艱難的日子，考驗著經營者的智慧。面對企業生產經營遭遇的困境，一種是被眼前的困難嚇倒；一種是知難而進，尋找企業求生的突破口。義烏人不等不靠搶先“落子”的率先精神，讓人看到了勇為人先的探索、求生的氣質，給處于“嚴冬”中的不少企業的樹起一個好樣子。
應對“嚴冬”季節性困局，求變應成為企業能夠生存下去的動力和力量源泉。打破傳統產業生存和發展的陳舊模式，用科技的力量來幫助企業尋求新的發展點。這一點雖然思路不算新，但效果卻非常顯著。今年前7個月，玩具企業整個銷售量同比下降了20%。往年毛利率維持在7%~10%，今年只有5%~8%，最低只有3%。就以義烏最出名的芭比娃娃為例，原材料漲了30%以上，勞動力成本漲了20%以上，可產品價格只漲了5%或維持不變，中小企業的利潤空間已被“蠶食殆盡”�？闪x烏玩具行業協會與浙江大學成立了玩具創意中心，在很短時間內推出了深受歐美市場歡迎的電動芭比娃娃系列，投放市場后很快見到了實效，產品利潤有了較大的提升，讓義烏玩具行業看到了新生的希望。
求變的生存之道還體現在義烏企業選擇了抱團作戰的策略上，力圖打通產業鏈的上下游，增強議價和定價話語權。在媒體的報道中，可以看到上下兩個方向的共同發力：對上游，組建玩具企業聯合采購聯盟；對下游，則組建國內和國際銷售聯盟。成為產業鏈的一部分，這是企業的生存根本。但是如何從產業鏈中盡可能做大自己的利益，其實還有著自己定位問題。如果只是一個可以隨意丟棄的附屬物，那么自然難以擁有自己的聲音；如果是一個重要組成部分，那么上下游必須認真思量“一榮俱榮、一損俱損”的生態規律。義烏人正是把握住市場變化這根“脈”，在經營方法大膽做出了積極有效的探索。
求變的發展之路還需要經營者在市場暢通上尋求突破。傳統的企業營銷體系，主要表現形式是企業以高投入來尋求經營伙伴，實現產品銷售，而通過現代網絡媒體覆蓋面廣的特征來推銷產品的方法，則更多地降低了產品的銷售成本，也讓產品知名度通過網絡的傳播其聲譽效率更高。在這一點上，義烏企業則把更多的著眼點放在現代傳播上，其覆蓋率能夠傳達到全世界每個商務角落，讓人們在第一時間就能了解到生產企業產品變化的特征和特點，從而為產品擴大銷售創造了先決條件。
面對“嚴冬”，一樣的大環境，不一樣的努力、創新與選擇，肯定意味著不一樣的前景與未來。對此，我們的企業在這個生死關頭，只有主動求變、善于求變、智慧求變，在求變中尋求發展機遇，把自己的生死命運和發展機會牢牢地掌握在自己手中，才能在“嚴冬”凍天雪地里闖出一條求生之路，迎接一個百花盛開的春天。 |