我國的茅臺酒首次參加巴拿馬博覽會時，由于知名度低，起初無人問津，雖經參展人員努力推銷，成交量仍甚少。眼看博覽會就要降下帷幕了，我方參展人員不甘空手而歸，急中生智，故意打翻了一瓶茅臺酒，頓時整個大廳酒香撲鼻，沁人心脾，許多客商紛紛與茅臺酒廠簽訂了大批的供貨合同。這一招，不僅使茅臺酒在這次博覽會上奪得了金獎，而且由此一舉成功，走向世界。
如此促銷方式，看似很“拙”，其實很巧，它告訴人們，在經營出現困難時，要善于動腦筋，在看似無路可走的情況下辟出一條生路。其實，日本豐田汽車在開拓美國市場時，也是運用了這看似笨拙的營銷方式而一舉成功的。他們錄下了這樣一個鏡頭，一位司機駕駛著豐田車連人帶車從十多米高的地方開了下去。正當人們震驚之余，只見駕駛員安然無恙，豐田車也完好無損，當這一錄像鏡頭通過電視臺播放到美國的千家萬戶時，產生了意想不到的好效果。因為在美國，汽車多車禍也多，坐車的人大多缺乏安全感，豐田車既然有如此優良的性能，用車的人誰不希望多一分安全感呢？于是，美國立即掀起了一股購買豐田車的熱潮。
茅臺酒、豐田車促銷成功之道能否給我們的企業經營者這樣一個啟迪：眼下許多企業經營者的產品之所以不夠暢銷，很重要的一個原因也許在于積極推銷的點子不多。茫茫商海，沉浮不定，機械地模仿他人，難免嗆水，經營者應努力適應顧客各種心態，審時度勢，搞一些別出心裁的促銷新招，從而迅速達到銷售目的。 |
|