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近日，全國商業(yè)零售業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì)表明，自去年12月31日至今年元月3日，全國70個大中城市零售企業(yè)共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入826億元，同比增長26.1%。在遭遇全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情形之下，取得如此業(yè)績實(shí)屬不易。
國內(nèi)消費(fèi)市場之所以出現(xiàn)如此火爆的場景，主要是因?yàn)樯碳易龀霰容^大的讓利使然。現(xiàn)在，商場里打折成風(fēng)，不少商品打折打到了三折，送券返券的活動更是隨處可見。一些大商廈里，黃金珠寶、鐘表煙酒、家電鋼琴等以往促銷中從不送券、更不會收券的“硬貨”，如今也紛紛順勢而為了。
如何撬動消費(fèi)成為人們十分關(guān)注的經(jīng)濟(jì)話題。目前，消費(fèi)者手里并不是真沒錢，如果不能從消費(fèi)者的角度給大家一個花錢的理由，等于臨門一腳踢空了。要讓消費(fèi)者花錢，普通消費(fèi)者的想法最簡單：物美價廉、性價比高的商品，大家自然會掏腰包。從這一點(diǎn)來看，一個有效的手段就是利用和發(fā)揮價格杠桿作用和效率。
撬動消費(fèi)表面上是企業(yè)和商家的事情。實(shí)際上國家的政策導(dǎo)向仍是最有力的左右價格走向的力量。一個最簡單的例子，政府推出的房地產(chǎn)新政，通過減免稅費(fèi)，降低貸款首付和貸款利率打折等措施，降低了大家購買商品房的實(shí)際成本，這就給了不少正在觀望的買房人很大信心；成品油雖然還是極少數(shù)實(shí)行國家定價和國家指導(dǎo)價的商品之一，可最近中石油和中石化兩大巨頭的價格同盟已悄然破冰，油價降了，車買得起也用得起了。另外，還有數(shù)量可觀的產(chǎn)品，其價格構(gòu)成當(dāng)中，國家征收的稅費(fèi)占據(jù)了相當(dāng)大比重，如國際一線品牌、進(jìn)口小汽車、機(jī)票等，這些產(chǎn)品，國家通過稅收杠桿，都有很大的價格調(diào)整能力和調(diào)整空間。
無法否認(rèn)，企業(yè)的降價行為是主導(dǎo)市場價格的主渠道。現(xiàn)在，已經(jīng)有些企業(yè)是這樣做了，國產(chǎn)液晶電視大幅降價消化庫存，機(jī)票價格跳水，淡季國內(nèi)游價格大幅降價……對不少企業(yè)而言，降價或許意味著無錢可賺，但卻能保持市場人氣，維持企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營，還能帶來一定的現(xiàn)金流和較快的資金周轉(zhuǎn)。再進(jìn)一步說，經(jīng)濟(jì)不景氣，逼得一些壟斷企業(yè)不敢再賺取高額利潤，不能繼續(xù)搞價格聯(lián)盟，對于普通消費(fèi)者，這何嘗不是壞事變好事呢？
從國外經(jīng)驗(yàn)看，經(jīng)濟(jì)蕭條期從來都不會出現(xiàn)消費(fèi)的全面萎縮，“東邊日出西邊雨”也是經(jīng)濟(jì)規(guī)律。比如，上世紀(jì)二十年代的美國經(jīng)濟(jì)大蕭條，就催生了好萊塢電影的黃金時代。因?yàn)橄啾绕鹌渌男蓍e娛樂項(xiàng)目，看電影相對便宜。與此同時，國際大宗商品價格持續(xù)走低，也給我們的降價策略提供了最好的外部條件和時機(jī)。
現(xiàn)在，中國經(jīng)濟(jì)的基本面沒有發(fā)生根本性變化，撬動消費(fèi)是一個綜合性的市場取向，而讓消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有利可圖則是萬變不離其宗的法則，春節(jié)消費(fèi)高潮已經(jīng)啟動，面對新一輪的節(jié)日消費(fèi)熱點(diǎn)，除了商家緊緊把握住這個大好商機(jī)之外，充分研究透消費(fèi)者心理，并輔以合適的價格手段，拉動消費(fèi)的難度系數(shù)將大大降低，相反獲取利益的水平也將大大提高。 |