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| 2009-03-27 本報記者:趙穎 劉璐璐 王攀 來源:經(jīng)濟參考報 |
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“你準備好應(yīng)對金融風暴了嗎——請購買永發(fā)牌保險箱。”
當大部分人在金融風暴可能引發(fā)的全球市場低迷前愁眉不展的時候，一家以“永發(fā)”命名的中國企業(yè)，正憑借獨特的技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)和完善的產(chǎn)業(yè)鏈條，安然享受著危機帶來的滾滾財富。
從事保險柜制造行業(yè)的寧波永發(fā)集團市場部經(jīng)理王磊說，金融危機給保險箱企業(yè)帶來機會，歐洲和美國市場簡直炙手可熱。
機遇似乎是從天而降的——王磊說，去年7月以前，永發(fā)的業(yè)務(wù)還只是平穩(wěn)增長。當時，公司的市場分析認為，對歐美市場的出口會大幅下降，但轉(zhuǎn)眼間，一切都顛倒了。“不要說訂單，來公司的客戶都絡(luò)繹不絕。我們這才突然醒悟：歐美人正忙著把錢從銀行搬到保險柜里啊！”
為了吸引客戶，企業(yè)專門趕制了一批名為“你準備好應(yīng)對金融危機了嗎？”的產(chǎn)品宣傳單。還推出了另一張大幅懸掛式招貼畫，截取了美國時代周刊網(wǎng)絡(luò)版去年9月的一則英文報道，主題是——“美國銀行發(fā)生14年來最大規(guī)模的倒閉”。王磊說：“我們并無惡意，可晚上打開保險柜看到錢還在那里，這種感覺會很好。”
金融危機甚至改變了“永發(fā)”的英文含義——王磊解釋說，以前銷售人員將中文的“永發(fā)”解說為“永遠發(fā)展”最近則改成了“永遠發(fā)財”。
王磊說，雖然銷售“井噴”有點“趁難發(fā)財”之嫌，但并不是“天上掉餡餅”那么簡單。公司長期的努力已經(jīng)打下了堅實的基礎(chǔ)，這次又撞上了難得的機會。事實上，這家成立于1988年的保險箱生產(chǎn)企業(yè)一度還只是個小角色。
“最委屈的是，我們以前靠貼牌生產(chǎn)過日子，雖然進入了歐美市場，產(chǎn)品卻貼著別人的外套，企業(yè)沒有知名度。”王磊說。
兩年前，永發(fā)集團開始不惜巨資收購了美國一家知名保險箱企業(yè)55%的股份，并借這一品牌打開了國際市場。另外，永發(fā)在認證上也舍得投入，目前是國內(nèi)惟一一家通過美國UL、德國VDS等國際認證的企業(yè)。
“我們響應(yīng)了政府的號召，就靠自主品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)這兩條闖市場。實踐證明，我們的選擇是正確的，光靠加工貿(mào)易、貼牌生產(chǎn)，這次金融危機襲來，不但不能發(fā)財，還會成為犧牲品。”現(xiàn)在，永發(fā)已經(jīng)是中國最大的一家保險箱生產(chǎn)基地，現(xiàn)有職工900多人，專業(yè)技術(shù)人員98名，其中高級職稱技術(shù)人員22名，有下屬六個工廠及36家銷售分公司。
“現(xiàn)在定價權(quán)在我們手中，在常規(guī)保險箱產(chǎn)品出口下滑的情況下，我們的現(xiàn)金保險箱訂單價格一路上漲，仍是供不應(yīng)求，”永發(fā)集團副總經(jīng)理徐普南說。
“在金融海嘯到來的時候，我們?yōu)槭裁茨茏プ】蛻簦恳驗槲覀儺a(chǎn)品技術(shù)含量高，質(zhì)量有保障，價格合理，專業(yè)化程度高和生產(chǎn)規(guī)模大又保證了交貨期。”徐普南說，“不選擇我們這樣的企業(yè)，還能選擇誰呢？” |
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