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橫掃全球的金融危機仍在擴散和蔓延，多少赫赫有名的企業(yè)應聲倒下，然而云南白藥這一百年民族醫(yī)藥品牌繼2008年銷售收入36.5%、凈利潤38%的高增長后，今年一季度，主營業(yè)務收入、凈利潤仍保持了35.5%和31.7%的快速增長……記者采訪發(fā)現(xiàn)，堅持“以強制強”、“以變應變”等戰(zhàn)略是云南白藥在金融危機中逆勢上揚的致勝法寶。
云南白藥創(chuàng)制于1902年，其止血化瘀、消腫止痛的神奇功能已深入人心，而其神秘配方更是作為“國家機密”，享受到嚴格的行政保護。
云南白藥在療傷藥物中的地位和它的傳奇色彩，讓云南白藥公司一直受益匪淺，即使不做太大努力，產(chǎn)品也會在市場上占據(jù)優(yōu)勢。然而白藥的神奇療效也是一把“雙刃劍”，在給公司帶來巨大效益的同時，也助長了員工的惰性。
對此，云南白藥公司先是通過“內部再造”對公司的營銷、研發(fā)、生產(chǎn)、管理進行業(yè)務流程再造。“它讓白藥一掃之前的沉悶和暮氣，開始變得充滿生機和活力。”云南白藥公司董事長王明輝說。
與內部改革相比，外部的角逐更顯跌宕起伏、蕩氣回腸。
1992年，邦迪創(chuàng)可貼進入中國市場，此后數(shù)年，邦迪橫掃國內止血產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，成為中國市場的新霸主。而在此之前，中國的小創(chuàng)傷口護理市場一直由云南白藥散劑占據(jù)，白藥是當之無愧的“老大”。
在邦迪創(chuàng)可貼的巔峰期，其購買率高達44.5%，是排名第二的云南白藥氣霧劑的2.29倍，是云南白藥外用散劑的20.19倍。
怎么辦？云南白藥公司祭出“以強制強”的策略，與同樣具有百年歷史、在技術繃帶和粘性貼等領域擁有全球領先技術優(yōu)勢的德國拜爾斯多夫公司合作，生產(chǎn)云南白藥創(chuàng)可貼，將云南白藥在外傷治療上的優(yōu)勢和拜爾斯多夫公司在材料科學方面的優(yōu)勢結合起來。
“在創(chuàng)可貼上撒些云南白藥”這看似簡單的策略收到了神奇的效果，云南白藥創(chuàng)可貼的銷售額從2001年的3000萬元上升到2008年的2億元，2007年白藥創(chuàng)可貼的市場占有率已達40%，領先于邦迪的30%，到2008年邦迪的銷量已不及白藥創(chuàng)可貼的一半。
創(chuàng)可貼的成功讓云南白藥看到了個人護理市場的巨大潛力，也拓展了新市場的想象空間。
隨著經(jīng)濟增長，老百姓生活方式的改變，傳統(tǒng)中藥市場發(fā)展規(guī)模有限，云南白藥作為一家傳統(tǒng)中藥企業(yè)要想在新形勢下謀求更大的發(fā)展，就不得不尋找新的增長空間，“以變應變”的策略由此而生，進入牙膏市場就是由此而來。
云南白藥總經(jīng)理尹品耀說，傳統(tǒng)牙膏解決的大多是牙齒防蛀和清潔的問題，但科學表明，成年人口腔問題大多是體現(xiàn)在牙齦和口腔內的綜合問題，這恰恰是云南白藥牙膏的優(yōu)勢。
在市場運作策略上，白藥牙膏改變傳統(tǒng)的日化產(chǎn)品在超市銷售的路線，采用“藥品+超市”的策略，在一定程度上避免了走一般日化產(chǎn)品路線所帶來的高額費用。
2004年，云南白藥牙膏上市，2008年銷售額突破五億元，居牙膏品牌的第五位，公司預計2009年其銷售額將超過七億元。
繼創(chuàng)可貼、牙膏之后，云南白藥“將核心藥物加入一個成熟產(chǎn)品”的創(chuàng)新模式還在繼續(xù)，2008年以來，公司相繼推出了“云南白藥急救包”、健康個人護理產(chǎn)品“理膚套裝”、千草堂“滇橄欖含片”、“云南白藥痔瘡膏”等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品豐富了白藥的產(chǎn)品線，同時也為金融危機中的白藥提供了新增的、穩(wěn)定的利潤來源。 |