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特許項目與風險投資:兩頭難“共熱”[圖]
    2007-11-07    本報記者:文婧 楊燁 實習生:鄧倩    來源:經濟參考報

  前不久在北京召開的風險投資與中國特許經營對接洽談會,吸引了風險投資機構以及多家企業的參與,雙方表現出了極大的熱情。與這樣的熱情相反,記者在采訪中了解到,企業所竭力展示的卻絲毫無法引起向風險投資機構的興趣!案裨谡猩,很難找到吸引我的地方,這次收獲不大!币晃粎娘L險投資公司負責人無奈地表示。

  風險投資與中國特許經營對接洽談會現場。本報資料照片
連鎖企業:熱衷于借私募找錢

  “您是投資公司的代表嗎?這是我們公司的介紹,我們是做香鍋連鎖的,非常不錯!庇浾咭贿M會場,就被一位姓王的經理拉住了,遞過來一本非常精美的圖冊。
  還沒走幾步,一份大眾中藥足療企業的資料也塞到了記者懷里,接著,無煙餐廳、便捷酒店……不一會記者的懷里已經是五顏六色。
  “我們是從大連趕過來的,這次機會很難得,我們雖然沒有參加路演,但是帶來了我們公司的資料,希望能夠得到風險投資商們的關注。”兩個風塵仆仆的先生拖著箱子告訴記者。
  “我們是小企業,今天有幸參加這個論壇,而且還有我們的路演,我們想在這個論壇上找到志同道合的合作伙伴,希望能夠遇見伯樂。”一位來自南京的企業代表說。

風險投資:熱衷于尋找好項目

  “這次會議,報名參會的有120家風險投資機構的主要負責人,例如軟銀資本、高能、漢能資本等,今天來參加對接洽談會的就有40多家風險投資機構負責人!币晃还ぷ魅藛T告訴記者。
  “我們希望在這次活動中,選擇到有發展前景的好項目,發掘新的商機!币晃伙L險投資公司負責人告訴記者,“特別是特許經營中有自己特色,以及有效的管理和強大的團隊等,都是我們選擇企業的重要標準!
  “特許經營的廣泛市場空間以及經營的可復制性吸引了我們!苯袢召Y本的負責人溫保馬這樣說。記者了解到,近年來,特許連鎖經營受到了國內外風險投資機構的廣泛關注,繼歐洲最大的投資機構3i集團及知名投資機構普凱基金為小肥羊注資2500萬美元以后,2007年6月,重慶小天鵝獲得紅山資本中國基金、海納亞洲創投基金聯合投資2500萬美元注資,東方逸尚、新華文軒、好孩子、迪信通、海王星辰醫藥、如家、新東方教育等行業連鎖經營企業也獲得了風險投資。
  “說白了,只要項目好有潛力,這個時候是錢追著你跑。”溫保馬告訴記者:“對于一些非常好的連鎖企業,經常會有數十家風險投資機構追逐,我們要投資,我們要為企業做計劃書,告訴他我們注資后能夠帶給他更好的發展和管理的更新,這樣來吸引企業。我們最近成功注資真功夫就是一個例子。”
  “毋庸置疑,特許經營已經成為國際風險投資關注的焦點領域,”中國商業經濟學會副會長黃國雄告訴記者。

兩方熱情卻難達成共熱

  “行業的前景我們都知道,多講講自己的行業規模多大、市場潛力和業務模式對于其他競爭對手優勢在哪里就可以了!迸_下一位風險投資機構負責人打斷了上臺路演的一位企業代表的話。
  記者看到,短短的幾分鐘路演中,上臺的大部分企業都只是在介紹自己的產品,以及自己公司的成長史,儼然一副招商引資的陣勢。“他們路演完全沒把握好重點,只知道大聲嚷嚷如果我有了錢我會怎么怎么樣。沒有自己的真正成績,哪個風投會投錢。 庇浾呱磉叺囊粋風險投資機構負責人忍不住說道。
  “路演這短短幾分鐘根本不可能吸引風投,風投本質上要求的是高增長,你看這些企業都是要長期投入的,而且回報很慢,都是處于剛剛起步的初級階段!绷硗庖粋代表這樣告訴記者。
  “我們這次是一個融資的會議,不是一個招商的會議,要突出自己的重點,闡述專家們感興趣的數據方面的內容,講一些市場分析,不要只講自己企業文化的東西!币晃煌顿Y機構專家無奈地表示。
  “風險投資在國外投資的都是尖端的高科技產業、IT通訊等行業,在傳統的本土行業進行風險投資,我看沒多少投資商愿意投資,你看那些投資商對這些企業根本就沒有興趣。”一位風險投資網站的副總裁說。
  “我們希望的是長期合作,不是投了錢馬上就走,我們希望建立百年老店,把店做大,做上市。我們是要幫助企業打造更強的生命力。不單單是投錢這么簡單。”溫保馬告訴記者。

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