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醫藥制劑出口:大企業縮手縮腳小企業沖鋒陷陣

2008-02-28 本報記者:曾亮亮　實習生:張春昭來源:經濟參考報

本報資料照片

　　“今天參會的企業都在國際市場上有所作為或正在思考、準備進入國際市場的企業，他們大都是中小新型企業。”中國醫藥制劑進入國際市場路徑研討會主辦方告訴記者。
　　中國醫藥制劑進入國際市場路徑研討會26日在京召開。盡管面對國內制劑市場競爭激烈，醫藥界內都認為我國醫藥制劑進入國際市場刻不容緩。但記者卻發現，與會的40多家企業中幾乎全是一些生物類和生產化學制劑的中小企業，大企業屈指可數。
　　杭州民生藥業集團國際部經理高宇航說，公司對出口業務涉及比較少。一家大型制藥企業的副總告訴記者，他們公司很滿足于現在的國內市場，“國際市場風險比較大，很多因素需要考慮”。
　　與大藥企束手束腳不同的是，不少中小企業早闖蕩在國際市場。中國醫藥企業管理協會常務副會長于明德說，廣東一家規模不大的化學制劑企業已成功地打進了德國市場。2007年，該公司制劑出口成交額達到400萬歐元，占到全部銷售額的20%以上。
　　與會者達成這樣的共識——國內市場競爭激烈，國外市場空間很大，勇敢走出去是國內藥企的最好選擇。“占全球醫藥市場80%以上的歐美日市場中，很少見到中國造醫藥制劑的足跡。”于明德說。
　　“國內醫藥市場競爭這么激烈，中國完全可以利用天生的成本優勢進入國際市場，我們的鄰居印度就是榜樣。”北京一家中小企業戰略發展部的李先生說。
　　麥肯錫中國公司副董事長張宏表示，不管在決策上，還是在生產和市場上，中小企業都比大企業靈活，能迅速捕捉商機。而大企業從決策到市場研發需要一個比較長的過程。“但是，現在醫藥的國內市場競爭已經非常激烈，而大家在這個市場里掙的魚死網破則有點得不償失.走進國際市場是大勢所趨。”
　　大藥企有自己的顧慮。“我們已做了七年的國際市場，出口額國內能排在第4位左右。不過，市場主要是非洲和東南亞等低端市場，始終沒有進入歐美等高端市場。走出去要求太高了。”華北的一家制藥企業副總告訴記者。
　　國內很多藥企都恐于歐美的高門檻準入條件。張宏認為，其實中國藥企與世界醫藥企業的技術水平差距并不大，很多都能比較容易地獲得認證。而最大的問題在于——中國企業很難在以后的長期合作中保持穩定的高質量生產。
　　麥肯錫中國公司的相關數據顯示，國際醫藥市場中，客戶選擇外包伙伴時，最看重的是生產質量、保密性，而國內藥企獨特的生產成本優勢僅排在第六位。
　　在紐約證券交易所上市的印度龍燈瑞迪制藥公司，去年接受國外醫藥企業的外包業務達到60億美元，每年正在以超過10%的速度增長。公司負責人納拉衍透露了他們的成功秘訣是，以穩定的產品質量與美國經銷商建立起長久合作關系，產品已遍布了40多個國家。“注重質量、不尋求短期利益、有一支敢于迎接國際化進程的團隊。”納拉衍說。

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