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| 2008-05-16 本報記者:葉建平 實習生:于菲 來源:經濟參考報 |
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進入5月，特許經營市場陡然升溫，十幾個以特許加盟為主題的展覽會先后在全國各城市展開角逐。投資者發現，從2006年開始逐步收縮特許經營規模的珠寶商們，今年開始重新青睞特許經營市場，且以頗為高調的姿態成為市場的一大熱點。
今年的特許加盟市場，有三個變化不得不提：一是適逢《商業特許經營管理條例》頒布一周年，各盟主企業和投資者在經過了更多的理性思考后重新上路，對企業信譽和和諧招商環境更加重視；二是大量逃離樓市、股市的資金，正急于尋找新的投資方向，從前投資三五萬元做一個特許加盟項目的時代逐漸淡去，百萬元以上投資額的項目成為特許市場主流；三是眾多大品牌和國際品牌的加入，使投資者面臨更多的選擇，也使國內加盟市場更加熱鬧和規范。
面對市場的這一變化，一度處于高風險、低盈利經營狀態的珠寶行業，迅速走出低迷觀望的谷底，迅猛的發力讓人始料不及。
早在去年，由香港上市公司恒豐金業科技主力打造的國際級珠寶企業金至尊就宣布，將在國內發起“百市千店”擴張計劃，即在中國100個城市里，通過特許經營等招商加盟方式，到2012年前打造1000家專賣店。今年開始，他們就迅速在這一目標引導下行動起來，目前已取得不錯的業績。緊隨其后的是周大福。今年周大福也宣布，將通過特許加盟等方式，每年在內地開設100家新店，到2010年將在內地擁有1000家分店，年銷售額將超過100億元人民幣。
對此，中國著名連鎖特許經營專家劉震在接受記者采訪時認為：珠寶產品具有投資風險小、品類簡單、易于管理、庫存成本低等優勢，在經歷了兩年的業務收縮、盈利下降困境之后，今年整個行業再次發力，成為繼服裝、零售、餐飲等之后的特許經營熱點，說明珠寶市場正在回暖，企業對國內市場前景普遍看好。
中國連鎖經營協會副秘書長武瑞玲認為，我國珠寶業特許經營模式在經歷了“渠道為王”為經營核心的發展時期之后，今后將突出展開以“品牌之爭”為經營核心的發展新階段。對于具有奢侈品特性的珠寶產品而言，這是行業發展成熟的標志。
不過，珠寶行業成為連鎖加盟新寵，品牌經營仍面臨著同質化嚴重、產品定位趨同等老問題，投資商在“千店一面”的珠寶市場中還是顯得無所適從。在這種環境下，一些企業開始尋求在細分市場上的突破。比如HIERSUN(恒信)國際鉆石機構旗下的I
Do公司，就從“全球婚戒典范”的獨特定位起步，采用特許加盟和分銷相結合的授權代理模式，并總結出“高端品牌+核心位置+商品結構+營銷與廣告+情感氛圍+標準化管理”的盈利模式，很快就從眾多品牌中脫穎而出。又比如，周大福公司采用了點對點的加盟模式，并加大直營店的投資比例，今年也吸引了不少加盟者。
這些珠寶行業企業的發展新特點，得到了業內專家的一致肯定。劉震認為，與傳統運營模式相比，I
Do的模式中整合了許多新的理論，盡管代理商可能因此增加成本，但是卻可以讓他們在中國珠寶零售業同質化的困局下，更容易地占領市場高點，因此必將受到消費者和投資者的關注。
調查顯示，現在全國每年結婚新人有近1000萬對，結婚消費總額達2500億元人民幣。目前，中國珠寶首飾市場已由前幾年只占全球1%的份額一躍而居世界第三，僅次于美國和日本。2006年，中國僅鉆石消費額就達到196億元人民幣，其中78%為婚戒消費。專家認為，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后，中國老百姓的第三大消費熱點，因此完全可以斷定，珠寶商重新青睞特許經營市場之后，隨著市場的逐漸規范和企業盈利模式的逐漸完善，中國珠寶業的發展將會迎來一個新的高潮。 |
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