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“我們就是要做高端醫療市場，做成真正的私人醫所。”坐在記者面前的五洲投資集團董事長黃德鋒，談起剛剛成立的圣保羅男子醫院，絲毫不掩飾其是要為高端收入人群服務的理念。從4年前成立的北京五洲女子醫院，到剛剛進入試運行階段的圣保羅男子醫院，他所代表的民營資本，高端市場定位也越來越明確。
高端醫療市場“待發”
盡管新醫改方案“千呼萬喚”還未“始出來”，但是“堅持公共醫療衛生的公益性質”是這次醫改的價值取向。“公共醫療強調的是公益，而私營醫院就是要解決特定人群的健康問題。”黃德鋒說。
根據市場調查統計，在北京、上海、廣州和成都四個城市中500名家庭總資產高于500萬元的消費者中，有86%認為國內缺少優質私人醫療服務。以北京市為例，頗具規模的公立醫院不下于40家，只有很少一部分醫院設有高檔病房、提供上門服務等高檔醫療服務項目。“現在，更多的人渴望得到個性化的醫療服務。高端醫療服務與傳統醫院承載著兩種不同的使命，前者是以市場為導向，提升人們的生命、生活質量；后者是治病救人，救死扶傷，實行人道主義精神。”黃德鋒說。
醫療服務和健康管理的結合
黃德鋒最開始選擇與公立醫院聯營的方式來學習和嘗試醫院的經營和管理模式，在多渠道多體制建立醫療機構的大門打開之后，他于2002年創立了“五洲醫院”。
但“五洲醫院”的發展并不順利，用他自己的話說，市場上像五洲那樣定位在中高端醫療服務機構的醫院太多了，五洲醫院根本沒有太大優勢。后來通過調研發現，在很多大型醫院婦科門診的出診比例最高，于是創辦一家包括婦科、產科、美容等在內的專為女性健康服務的醫療機構的想法應運而生。2004年7月，北京五洲女子醫院正式開業。
就在五洲女子發展得不錯的時候，黃德鋒聯合他的合作伙伴于2007年初成立了五洲投資集團，由集團對五洲女子進行投資。“這么做更有利于醫院以后的擴張發展以及布局。”而成立“圣保羅男子醫院”的計劃不日也被提上日程。“我們就是要開發那些來女子醫院就診的女士的丈夫們的市場。”黃德鋒說。
黃德鋒將圣保羅男子醫院稱為“中國第一家全會員制精英男士健康診療服務機構”，比起之前的女子醫院，這樣的定位更高端也更全面。“我們服務的對象，就是‘高學歷、高收入、高地位’的精英男士。”他說。
“這是個不容易復制的行業”
醫療健康行業歷來是“朝陽產業”，近兩年來也是眾多國際創業投資基金在中國的重點投資對象。就醫療服務業這方面而言，根據中國創投市場研究機構ChinaVenture的統計，2007年投資案例數量為2個，與2006年基本持平；而投資金額為4495萬美元，比去年增長273.8%。具備良好成長性和擴展性的醫療服務機構最受創投機構投資青睞。
目前，五洲投資集團由十幾個自然人股東共同控股，投資于五洲女子和圣保羅男子的基本上都是自有資金。盡管目前而言自有資金比較充足，但他希望引入戰略投資者的想法也一直都有，這兩年也已陸陸續續與一些來自香港和美國的風險投資基金進行過接觸。
“民營醫院從銀行貸款非常不容易，連小額貸款都很困難，而同時醫療行業對于資金的需求量又非常巨大。”他說。據悉，圣保羅男子醫院對其網絡化的健康管理平臺的投入數額達到了七位數。
對于風險投資基金而言，所投資的醫療服務機構能否快速復制和成長、擴張對他們來說至關重要。“實際上，這是個不容易復制的行業，在別的地方開一家新醫院，要考慮的因素有很多，是否有充足的市場需求、人才儲備如何等。所以，沒有幾年的發展過程根本復制不了。”黃德鋒說：“目前我對圣保羅男子醫院沒有什么盈利的需求，關鍵是一至兩年內要形成品牌。”
而對于經營4年的五洲女子醫院，顯然目前已經到了復制的良機。黃德鋒表示，今年其將在廣州、上海和深圳三個發達地區布局三家醫院。“一般風險投資基金的投資金額都是你自有資產的倍數，只有自己做大做強，才能引入更多資金。”黃德鋒說：“在引入戰略投資者的同時進行自身的股權結構改革，五洲女子計劃在3年內上市。” |