|
“累計投入5萬，10年后到期本利最高可達8萬”，如此高的收益真真實實地出現(xiàn)在銀保理財產(chǎn)品中。昨日，記者在建設(shè)銀行某支行存錢，偶遇一銀保產(chǎn)品推銷人員，上述說辭著實讓人“很心動”。但算來算去，“高收益”只是“迷惑”客戶的幌子，就算付出時間的“代價”，也鮮有天上掉餡餅的事。
7月初，監(jiān)管機構(gòu)緊急叫停銀信產(chǎn)品，保險公司趁勢加碼，逐漸拓寬銀行渠道銷售的保險產(chǎn)品。而銀保產(chǎn)品一直是誤導(dǎo)銷售的“重災(zāi)區(qū)”，不少推銷人員卻不顧監(jiān)管機構(gòu)的多次禁止，用“高收益”、“存多長時間都高于銀行存款”等一系列說辭迷惑客戶。
該支行推銷人員介紹道，這款分紅型銀保產(chǎn)品是會長大的保險，比如1年交1萬元，5年累計5萬元，每年都會分紅一次，但是不可以取出，紅利可以累計生息，年年復(fù)利滾動，保險期限為10年，10年以后全部取出，可能就是8萬元了，這款產(chǎn)品最終收益由四部分組成，本金、保底收益、10年累計紅利加該產(chǎn)品特有的終了分紅，而且采用美式現(xiàn)金分紅，不僅可分配利潤的70%給客戶，未分配的70%同樣會分給客戶。
同時，該銷售人員向記者展示了某客戶的分紅詳單，該客戶2008年購買銀保產(chǎn)品，每年交1萬元，2009年分得紅利近600元，2010年再次分得紅利607.4元。口說無憑，白紙黑字為證，分紅詳單給人一種錯覺，該產(chǎn)品一年收益可達6%。粗略一算，如果每年都能分得600元紅利，10年就是6000元，保底收益加本金是5.42萬元，這就有6萬多元，加上10年間本金加紅利累計生息，并以復(fù)利計算，還有終了收益，最后的收益很有可能“沖8”。“未來市場的投資渠道越來越廣，投資方向可選擇性更強，分紅只會多不會少，而且現(xiàn)在股市風(fēng)險太大，基金不冷不熱，理財產(chǎn)品門檻過高，購買銀行保險既能比存銀行收益高，獲得高收益的同時還購買了一份保障，一舉兩得，何樂而不為。”上述銷售人員如是說。
值得注意的是，當(dāng)記者問到投資是否存在風(fēng)險時，該銷售人員表示，分紅部分是非保證收益的，但投資方向是相對穩(wěn)定的債券、票據(jù)，而如此高額的年分紅，投資于收益較低的債券市場實在有些牽強。業(yè)內(nèi)人士表示，分紅險產(chǎn)品是銀行保險中一個常見的險種，很多工作人員會通過宣傳資料掩飾，偏重于介紹投入的保費會有怎樣的累積而讓客戶忽略了存在的風(fēng)險，或用穩(wěn)定的投資渠道贏得客戶的信任。
記者同時發(fā)現(xiàn)，此前，監(jiān)管機構(gòu)明令禁止“以送禮品”等方式招攬客戶，但目前禮品再次擺上了臺面。銀保產(chǎn)品推銷人員承諾，如果這幾天來購買銀保產(chǎn)品，會有購物車、毛毯、手機等一系列禮品相送。
|