記者了解到,隨著中國經濟的快速發展,出現了一大批財富階層,這個階層對生活品質要求較高,也有興趣了解一些高端醫療保險,但中國的高端醫療保險產品跟客戶的需求還不相匹配。
市場呼喚“純粹”保險
“其他的保險不適合我,不過,全球醫療保險還比較適合我。”私募基金經理畢先生近期選擇了一款高端保險產品。他向記者表示,“現在很多保險公司推出了
'理財產品’,不過我個人還是希望把保險和投資區別開,分別配置。”
“選擇這款全球醫療保險,我主要是看中了它的高額保障,以后體檢、住院等費用問題我就不用自己操心了,1000多萬的保費,我每年只需付2萬多塊錢。由于我們平常工作比較忙,傳統的高額保險,需要一連串的體檢、財務審查,太過繁瑣。”畢先生這樣解釋他喜歡此款保險產品的原因。
記者了解到,此前,也有部分保險公司推出了一些針對客戶的高端保險產品,但主要還是分紅型保險。
國內某大型保險公司一位部門經理表示,為滿足銀行高端客戶群的健康保障需求,該公司針對此類客戶推出了一款高端保險產品并于2009年8月18日上市,目前只在某股份制銀行上海地區有售。”
招商銀行財富管理總監陳昆德表示,“保險和理財是保險'一體兩面’”,高端產品的設計主要參照客戶的實際需求,例如有些客戶孩子要上學、要做退休規劃,就會涉及到一些高端保險產品的配置。”
“現在銷售的一些高端保險產品,保額都比較高,不乏500萬、1000萬以上保額的產品;從保險類型來看,以意外險居多,醫療保險也不少。”陳昆德表示。
“我建議還是把保險和投資分開來操作。保險就是保險,主要功能是保障。”長生人壽投資總經理張耀琨表示,“通過保險賺大錢的可能性不是很大。”
國內高端醫療保險剛剛起步
記者了解到,國內高端醫療保險還處于剛剛起步的階段。現在市場上,一些高端醫療保險產品,也大多是外資壽險或健康險公司在國外經營得比較成熟的產品。
某保險公司上海理財顧問部業務發展經理表示,該公司推出的全球醫療保險主要是針對生活品質有很高要求的高收入客戶群體;若果客戶對醫療不關注,對自己身體不關注,收入又剛剛夠用,是不會花錢去買這種服務的。
他表示,“高端醫療是身份的象征,體現的是別人對你的尊重;就產品來講,客戶住院不用自己付錢,還免去了排隊的痛苦。同時,客戶在國外就醫也很方便。”
上述保險公司尊貴理財部一位工作人員表示,“全球醫療保險涵蓋面比較寬泛,疾病、用藥、醫院的范圍都很全面。”
記者從保險機構內部人士處了解到,目前全球醫療保險的市場面還是比較窄,僅有少數客戶會選擇購買。去年底太平人壽推出的“環球醫療”保險計劃,保費收入并不理想。該公司一位工作人員表示,“'環球醫療’針對的是高端客戶,對客戶的資產核保比較嚴格,參與人數較為有限,因此保費收入并不及預期。客戶對這種高端醫療的認識也需要一個過程。另外,公司的部分銷售人員對產品的理解也不到位,所以高端醫療保險還需要一個較長的過程才能發展起來。”