記者了解到，隨著外資銀行代銷基金業務漸行漸近，外資銀行和基金公司兩方都抱著積極合作的態度。未來，基金代理將進入多方競爭的銷售市場。
在5月份的中美戰略與經濟對話上，中國承諾允許在華組建的美國和其它外資銀行銷售國內公募基金，取得基金托管執照，并在QFII的期貨交易中充當保證金存款銀行。這意味著，外資行代銷基金有望開閘。
分析人士指出，銀行渠道已是國內基金銷售的主流，銷量占到八成以上。此次外資銀行代銷基金若“破冰”，有望從規模達2.4萬億元的公募基金里分得一杯羹。
花旗銀行(中國)副行長石安楠曾表示，代銷國內的公募基金是目前花旗(中國)消費金融領域惟一需要補充的環節。而另一外資銀行相關負責人對記者表示，外資行從2007年開始看好代銷基金業務，之前就與有關基金公司做好對接，就等監管部門的開閘了。
東亞銀行(中國)副行長林志民對記者表示，目前大部分外資銀行已經在做代銷基金的準備工作，并已開始接觸基金公司，后者對外資銀行的加入持開放態度。
華安基金管理有限公司董事長俞妙根表示，若外資行被放行代銷基金，公司會積極與其合作。盡管外資銀行網點比較少，但是其手上有豐富的客戶資源，而這些客戶都是資金量較大的優質客戶，正是公司所需要的資源。
苦盼兩年后，外資銀行代銷基金的日子漸行漸近，但還需做足開展代銷基金業務的準備工作。“包括銀行與基金公司系統對接，以建立固定的清算和交收系統等，以及確定銷售模式、儲備具有基金銷售資格的人員等。”林志民稱。
然而值得注意的是，中國目前正面臨著商業銀行、基金公司、券商三方競爭的銷售模式。未來外資銀行和第三方咨詢公司也來分羹，讓不少商業銀行人士擔心他們的市場份額會降低。
富國基金總經理竇玉明指出，從國際基金業與銀行的合作中可以發現，全球銀行代理基金有兩種模式：一是以美國投資銀行為主導的金融市場情況下，銀行和基金是一種開放式結構，就是銀行既賣自己的產品也賣別人的產品；另一個是歐洲模式，如法國以商業銀行為主，銀行和基金所采取的封閉結構，以賣自己的產品為主。“而我國比較像歐洲模式，由商業銀行代理，以賣自己產品為主，有一定保護主義。”
對此，摩根士丹利董事總經理萊斯利·麥克斯表示，這里面也涉及到利益沖突，有利益沖突的時候一定要保護投資人的利益。在其看來，一個開放式的市場模式更好，不光是銷售自己的產品，還要去銷售各種各樣的產品，同時面對多種渠道。
對于未來基金商業模式的發展，證監會基金監管部副主任洪磊表示，要鼓勵多元、反壟斷。同時要通過制度的供給和平臺的建設，盡可能提供機會讓更多低廉的、小成本的機構進入市場。這些機構進入金融市場以后應通過提供專業的市場服務，由投資者進行選擇。